文 | 深响， 作者｜吕玥

“哪里能买到Alo？”这是今年小红书上时常出现的问题。

在相关话题的评论区，用户们的热情远超普通商品讨论：有人分享自己刚在泰国专柜购买的款式和价格，有资深买家推荐“月销上万件的淘宝高仿店铺”，更有专职代购直接打出“韩国帮代，私询价”的广告。

尽管Alo Yoga尚未在中国大陆开设任何官方门店，这个来自洛杉矶的高端瑜伽品牌却以惊人的速度渗透进都市女性的衣橱。

近日，Alo品牌的热度在其首尔岛山公园开设560㎡旗舰店后，再次达到新高峰。多位韩国顶流爱豆的上身示范，让Alo的背心、网球裙、运动鞋等等都迅速成为社交媒体上的"硬通货"，粉丝们纷纷种草并寻找代购，只为第一时间拥有明星同款。

Alo以迅猛姿态在中国市场实现了现象级破圈，不过其面临的挑战也不容小觑：既要与已建立强品牌认知和市占率的Lululemon正面竞争，也要应对来自传统运动品牌、快时尚品牌在瑜伽服饰领域的围剿，更不用说市场上还有层出不穷的“平替”带来压力。

在这样的环境下，仍未开设官方门店的Alo真能在中国火起来吗？

在Lululemon在纳斯达克敲响上市钟声的2007年，Alo Yoga在洛杉矶比弗利山庄一间高端买手店里创立。但与Lululemon迅速崛起不同，Alo在最初的十几年里一直默默无闻。尽管品牌的两位创始人Danny Harris和Marco DeGeorge都是瑜伽爱好者，创立之初便带有浓厚的瑜伽基因，品牌却迟迟未能在运动服饰市场中找到自己的位置。

卡戴珊家族的成员Kendall Jenner、Kylie Jenner频繁穿着Alo的服饰出街，成为品牌的行走广告牌，而后还有全球知名歌手Taylor Swift高频穿着Alo服饰出街。每当有明星和网红穿着Alo Yoga的衣服在Instagram上发帖，Alo官方就会迅速转发；同时Alo官网首页也有一个明星专区，整合哪些明星穿了哪些衣服，这些穿搭直接被作为了品牌推荐风格灵感。

借助这一明星效应，Alo精准抓住了Z世代消费者的心理——它瞄准了「It Girl」这一群体，通过社交媒体营造出一种健康又时髦的网红超模形象，让普通消费者形成认知：只要穿上Alo，就能拥有明星网红的光环，更能彰显自己拥有自律、健康又有质感的生活。

这种心理暗示，在Instagram等社交平台的助推下迅速帮品牌打响名气，让Alo从普通的健身专业服饰，跃升为全球潮流ICON的日常穿搭符号，并且与Lululemon主攻的高知精英女性形成了鲜明的差异化，由此也让同质化的产品有了不同的风格。

从2020年开始，Alo的年收入从约2亿美元飙升至2022年的10亿美元。据《福布斯》估计， Alo 母公司的收入目前已增长至近20亿美元。

当然Alo的野心远不止于卖网红同款衣服。瑜伽服饰单纯依靠面料或设计，本身已很难支撑太高溢价，而且各品牌产品差异不大。只有将瑜伽升级为一种生活方式，品牌才能够将低频的服饰消费，嵌入用户的高频生活场景。

于是，Alo不仅通过Instagram发布禅意短片，还推出联名冥想App，登上了巴黎时装周的高定运动胶囊系列。并且Alo还以“生活方式”作为扩展目标，推出了护肤线Alo Glow System，以及营养补剂品牌Alo Wellness，甚至在纽约开设了素食餐厅Sutra。此时Alo就成功超越了运动服饰这个品类，成为了“健康潮流生活方式”的代名词。

除了产品和业务的扩张，全球门店扩张也是Alo这几年最受关注的布局行动。

2023年初，Alo在北美还只有10家门店，但到年底时，门店数量已超过100家，覆盖美国、加拿大的大部分核心城市。同时，Alo还在欧洲和中东市场试水，先后进驻伦敦、沙特阿拉伯和迪拜等地；在拉丁美洲，Alo宣布与曾运营Valentino等奢侈品牌的经销商合作，在墨西哥、多米尼加共和国等地连开7家新店。