近日，拼多多集团发布2023年第三季度业绩报告，营收与利润均超过市场预期。业内普遍认为，拼多多跨境业务是推动拼多多业绩表现超预期的重要力量。

　　拼多多跨境电商平台Temu在大洋彼岸开疆拓土，背后是国内具有规模化、配套性及综合效能等优势的供应链企业。他们正乘着平台的巨轮“出海”，谋求外贸转型升级。

　　而在这些企业的掌门人里，有这样一批年轻人，他们更早地想要握住跨境电商之于外贸转型的春风。与家里做了几十年的那桩“隔海相望”的生意不同，这些年轻人更愿意走出去……

　　“多多跨境”让生产车间直连海外消费者。图为平台商家的保温杯生产线。（张剑摄）

　　“小单快反”颇有心得

　　柳文海的一天，通常是在几个软件的跳转中开始。除了时刻关注多个平台上商铺的销售业绩外，他还需要时刻与欧美、日韩等市场的流行趋势同步脉动。

　　1990年出生的柳文海，总说自己是非典型“厂二代”。父母在山东日照经营一家帽子工厂。2015年，他从电气工程专业毕业。虽然他想跟父母学经商，但拗不过二老，只能准备着考公、考编。未能“上岸”，他选择南下，去义乌闯荡。

　　转年一过，柳文海就在摸爬滚打中觅得商机。他发现跨境电商方兴未艾，而自己家有工厂，具有供应链优势，也可以顺势带着工厂实现转型。

　　新冠疫情期间，柳文海家的工厂有国外客户下了一个几万件的订单，定金都打了30%，却至今联系不上。这批货一直压在仓库。父母想指着儿子的跨境店铺想想办法，能卖多少算多少。

　　柳文海在Temu上架这款帽子后，竟成了平台上的当季爆款，供不应求。这次爆仓证实了柳文海的判断，也打消了父母的疑虑。

　　过去做传统外贸，从国外客户提供图案到赶制出来样品，少则三五天，多则要半个月。现在，柳文海可以将这个流程控制在24小时内。

　　柳文海的“小单快反”模式（即“小批量订单，快速反应”），根据国外的时尚流行趋势，每款设计并制作十几顶新品，然后根据店铺的销量决定是否要追加生产，若发现“爆单”的可能性，就及时增产，或找人代工。

　　“下一步，我们希望测款的样品能在2小时内出来。”柳文海告诉记者。

　　柳文海的备货策略在今年的“黑五”收到了回报。购物节当天，柳文海的Temu店铺当日帽子销量突破10万顶，截至目前，备的100多万顶帽子已基本卖完，黑五前预定的小目标“买一辆大G”（梅赛德斯奔驰G63，起售价250万左右）已差不多到手了。

　　除了计划中的爆款，还有七八款在购物节期间意外卖爆。飞涨的订单让柳文海既高兴又忧愁，一方面新爆款利润高需求大，另一方面工厂要紧急组货、安排生产，短时间内难以产出货品，只能忍痛主动下掉链接。

　　更像“风雪中的拾薪者”

　　一进浙江金华华业经编有限公司，电商部经理龚智瀚就如数家珍般地介绍起自家工厂的设备和产能情况，眼里充满着对这里的感情。“我和这个厂从小一起长大。父母年龄大了，我有责任接手这家工厂，让它重振旗鼓。”龚智瀚告诉记者。

　　龚智瀚今年29岁，本科和硕士均就读于新西兰一所大学的金融专业，出国留学前，就有了接手工厂的想法。在他看来，要跳出制造看制造，才能有更广阔的视野。

　　鸡蛋不能放在同一个篮子里，这既是他在金融学里学到的资产配置理念，也是他找到的工厂转型突破口。在龚智瀚的探索下，公司正逐渐从原先为海外品牌代工的ToB业务为主，转型成为ToB+ToC两条腿走路。

　　跨境电商的路走了五年，龚智瀚对于新品开发颇有心得。首先，凡是平台上已有的“爆品”，公司绝对不碰，不打价格战。其次，要根据不同国家消费者的喜好、偏好进行定制化设计，再通过消费者调查网站获得真实反馈，然后才投放市场。