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　　财报里都谈了外卖影响。

　　近日，新茶饮公司纷纷披露了上半年的成绩单。蜜雪集团（2097.HK）（品牌名：蜜雪冰城）的营收和归母净利润双双位于行业第一，霸王茶姬（CHA.O）的营收排名第二，古茗的归母净利润位列第二。

　　而从增速来看，古茗（1364.HK）的净利润同比增长121.51%，在业内拔得头筹。至于沪上阿姨（2589.HK）和茶百道（2555.HK），这两家企业虽然业绩算不上极其亮眼，但均有一定程度的增长。奈雪的茶（2150.HK）是今年上半年唯一亏损的茶饮上市公司，但亏损同比收窄。

　　低线城市贡献大量营收

　　从公司体量上来说，蜜雪冰城一直是行业第一，而从人均客单价来看，它却是倒数第一。蜜雪冰城以低价打入了一个又一个低线城市，逐步形成了庞大的体量。

　　财报显示，截至2025年6月30日，蜜雪集团在全球开设了超过5.3万家门店，其中，在中国内地以外开设了约4700家门店。在中国内地，蜜雪冰城的大部分门店位于低线城市。中国内地的4.8万多家门店中，有接近2.8万家开设在三线及以下城市，占比高达57.6%，而一线城市的门店数量仅占4.9%。

　　与蜜雪冰城一样，古茗也把业务重心放在了低线城市，首家店始于下沉市场的古茗一直都对下沉市场的布局较为重视。财报显示，截至今年6月30日，有52%的门店位于三线及以下城市，一线城市的门店仅占3%。

　　至于茶百道和沪上阿姨，一线城市门店的占比分别为9.3%和7.6%，三线城市及以下的占比分别为45%和51%，比古茗、蜜雪冰城的下沉程度略低。

　　新茶饮领域向下沉市场拓展已成为行业的一个默契动向。在这些地区，加盟商可获得较低的人力成本、水电费用及租赁开支，能够在保持产品价格相对稳定的前提下获取更高的利润空间，从而有余力开展促销活动，吸引并增加顾客流量，形成良性循环。而对于低线城市的消费者来说，在咖啡的渗透率还较低的前提下，新茶饮这种低客单价的产品也逐渐成为社交场合的必备之物。

　　然而，奈雪的茶的策略则完全不同，公司的1638家门店中，有483家位于一线城市，255家位于二线城市，其他城市仅有132家。

　　奈雪似乎也意识到了降本的重要性，并作出一定调整。公司财报显示，报告期间公司关闭了部分经营不善的门店，亏损已大幅缩窄。2025年下半年，公司将为提振门店收入表现与优化成本结构继续努力，将持续优化存量门店，并主要以调整门店店型为主。

　　此外，加盟模式也是多数新茶饮公司赚钱的秘诀之一。

　　截至今年上半年，蜜雪冰城共有52，996家加盟店，占比约为99%。实际上，与古茗、茶百道等新茶饮品牌一样，蜜雪冰城自从成立以来，大部分都是加盟店。茶饮企业绝大部分收入来源于向加盟商销售原材料、设备以及提供加盟管理服务。

　　相对轻资产化的运营也在一定程度上保证了公司的利润率。数家头部品牌的绝大部分收入并非直接来自消费者，而是来自向数万家加盟店销售原料、设备和提供管理服务。这本质上是一门“to B”的供应链生意。

　　因此，门店规模直接决定了总部的营收天花板。蜜雪冰城超5万家门店的庞大体量，为其构筑了强大的规模效应和议价能力。

　　目前，奈雪的茶的直营门店是几家公司中占比最高的，截至今年上半年，1638家门店中，直营门店1321家，加盟门店仅317家。

　　广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬对第一财经记者表示，奈雪的茶的大店模式难以支撑其在超一线城市的商业租金。再加上直营门店多、资产较重，经营的难度较大。而蜜雪也好，古茗也好，首先是在低线城市蓄力之后，打磨完善供应链，并进行门店精细化的运营，之后通过规模效应、粉丝效应以及品牌效应达到胜