Steam如今已成为最重要的单机游戏发布平台。尤其是对于中小开发者而言，是否能在Steam平台上争取到玩家购买，成为事关生死的大事。

然而，虽然Steam的日活用户数量一直都在扩大，但平台的竞争也变得日益激烈。据统计，在2024年共有18949款新游戏上线Steam，比去年增长了将近30%的数量。可惜的是，其中85%的游戏上线即死亡，根本没有得到玩家关注。

去年数据显示，玩家只把15%的游戏时间用于游玩2024年新发售的游戏，剩下85%的时间，玩家都只是在玩更早年前推出的游戏。一款新出品的游戏，想从玩家手里偷走哪怕一两个小时，也非常之难。

不过，近日一位来自亚利桑那州的游戏人Zukowski发文阐释了自己的观点。在他看到，独立游戏开发者并不用太过焦虑于玩家不玩新游戏的问题。因为在Steam平台上，还存在着一批只买游戏而不玩游戏的囤积型玩家。

他认为，不要责怪这些玩家为什么不玩自己的游戏，反而应该感谢他们的囤积行为，这让游戏市场规模得到了空前的扩大。

而如果独立开发者能抓住这批玩家的偏好，进行针对性的营销，则有机会让自己的项目起死回升，从大作手中分到玩家预算，吃到长尾流量，取得商业成功。

我们对Zukowski的文章进行了编译整理，希望他的观点能够带来启发。

Steam及其玩家群体的奇妙之处在于，他们会购买一些他们不会玩的游戏。

让我们从Netflix联合创始人Reed Hastings这句名言开始：

“我们Netflix与《堡垒之夜》的竞争（并且输给了它）比与HBO的竞争更激烈，在这个高度分散的市场中，成千上万的竞争对手都在争夺消费者的娱乐时间……与消费者选择的所有其他虚拟娱乐相比，我们的增长只取决于我们的体验是不是更好。”

“想想看，当你看Netflix的节目并沉迷其中时，你会熬夜。某种意义上，我们在与睡眠争夺时间。这是一个非常大的时间池。”

如果你也认可这些说法，并且同时在开发游戏，还希望它能卖得好。你可能会担心，如果 Nextflix、《堡垒之夜》都在和睡眠争夺用户时间，你一个小小的独立游戏公司，怎么可能从这些巨头那里偷走一个小时呢？

但Steam之所以能让独立游戏比其他平台赚得更多，是因为他们积累了一批超级狂热的爱好者。所谓爱好者，顾名思义，就是对某个主题非常感兴趣，并且不在乎自己花了多少钱的人。

基本上，粉丝买东西不一定是因为他们想消费，而是因为想收藏。

我喜欢在社区里看玩家秀他们的“收藏品”。

“无用的收藏”在外网也早成了一个梗，梗图很多

日本还发明了“堆物”一词，意思是买书然后堆起来，明知自己不会读。

几年前，Simon Carless写了一篇非常棒的文章，他发现Steam玩家平均有51.5%的游戏是从没有玩过的。超过一半！

Valve解决了一直困扰Netflix的问题：如何向那些拥有如此多娱乐选择、却没有足够时间玩游戏的玩家销售游戏。Valve通过“收藏”给人一种错觉，让人感觉自己将拥有无限时间。理论上来说，玩家未来有一天可能会花几个小时玩你的游戏（但说实话，他们不会）。

游戏开发者要将30%的收入分给Valve的原因之一是，Steam市场上挤满了超级玩家，他们会把钱花在自己根本不会玩的游戏上。

我对参加Steam Next Fest的游戏进行了一项调查，发现对于中等水平的游戏，大多数人只是把它加入愿望单，甚至都没有玩过试玩版。试玩版是免费的！如果玩家对游戏这么感兴趣，为什么不去玩呢？

我发布这项研究数据后，很多开发者都难以置信。他们认为，如果大多数消费者根本不会玩，开发者就不应该浪费时间制作试玩版。