「重大发现」麻友圈2挪来挪去可以装挂吗!曝光透视猫腻
yqmm013
2025-09-27 12:08:23
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【央视新闻客户端】
2025年09月27日 12时06分55秒

刘兵做酒水生意多年,前两年在重庆渝北开了一家烟酒店,成为某酒水连锁的加盟商。

但过去小半年,市场的冷淡让他失去了热情,朋友圈一个月也更新不了几次,前段时间干脆带家人去了趟北京散心。

但最近两周,刘兵又“回归”朋友圈了。上周刚转了刘强东给季克良祝酒的视频,这两天又开始发起几家白酒的中秋营销海报。

刘兵告诉21世纪经济报道记者,近期询价、拿酒的客户又多了起来,“飞天、普五、1573都有,青花郎也有部分,主要是送礼和请客,只是拿货量少,用几瓶拿几瓶。”

“淡季躺倒,旺季干活”,是今年很多酒商的写照。

二季度以来,白酒商务宴请需求明显下行,烟酒店的高端白酒少有光顾,只能靠大众价位的光瓶酒、扫码促销的次高端白酒保住流水。

国庆中秋双节临近,21世纪经济报道记者走访了重庆渝北、沙坪坝等地十几家商超,包括大型连锁超市、本地超市、酒水连锁、社区烟酒店。记者综合各类终端的反馈,最近半个月各家商超、烟酒门店的白酒销量有明显回升,但今年各类高端白酒、次高端白酒的价格整体都低于往年,并且整体销售情况不及往年同期。一家酒水连锁告诉记者,今年双节订单同比有两位数的下滑。

商务需求低迷,所有酒企对中秋团聚、宴席用酒的营销都更为重视了,而高端白酒在动销的同时,对价格的变动依旧高度敏感。然而在一个需求下行并且受到抑制的市场,白酒量价两全的难度超过往年,于是同等级、同类型品牌之间的策略出现了明显分化。

名酒需求回暖 价格低于往年

刘兵的烟酒门店在重庆中央公园商圈附近,周边全是2015年以后的新小区、次新小区,客户主要是附近中小企业老板和周边社区的住户。

他注意到,最近十来天询价明显增加,拿货也有恢复,集中在名酒。“飞天、普五、国窖的比较多,青花郎也有一些,因为中秋主要是送礼、国庆聚会多,客户认品牌。”刘兵对21世纪经济报道记者说,“飞天这周涨了二三十块钱。”

重庆大学城一家1919门店告诉21世纪经济报道记者,最近两周高端白酒每天都能卖几瓶,接了四五个批量订单。

在附近一家永辉超市,负责酒水销售的店员向记者主推了五粮液第八代的双瓶+酒具礼盒装,称最近活动每天都能卖出至少一套。

对方介绍,店里高端白酒中,国窖1573、五粮液卖得最好,一周能有四五箱的订单。

而飞天茅台目前已经缺货。“之前卖过1499(元/瓶)价格,不知道活动什么时候还有。”

由于商务宴请需求低迷,今年双节白酒普遍更为关注中秋聚会、节庆宴席的营销。近期茅台、五粮液、洋河等酒企纷纷围绕中秋开展了线上、线下营销。

记者注意到,五粮液今年将第三度与央视合作中秋晚会,前不久刚上市的茅台1935尊享款成为了2025大湾区电影音乐晚会的赞助商,后者最近还投放了一些app的开屏广告。

洋河则主要推广次高端大单品梦之蓝M6+和今年升级后的第七代海之蓝,与大润发合作,在江苏118家门店开展品鉴+抽奖促销活动。

21世纪经济报道记者走访了解到,今年茅台系列酒、五粮液、郎酒、洋河、剑南春的热销产品均有宴席政策。一家京东酒世界介绍,一款次高端单品如拿货5箱,每瓶可优惠80元,单瓶实际到手价不到300元,属于近年低价。

“最近买酒的客人,80%都是用于聚会或者宴席,而且宴席剩的酒可以退。”另一家社区烟酒超市老板对21世纪经济报道记者说。在重庆的宴席市场上,红花郎、水晶剑、洋河海之蓝是最常见的宴席白酒。

不过,几乎所有终端都反馈,近期需求虽然有所回暖,但头部白酒的价格只是小幅回升,并没有显著回涨。从春节后开始,白酒整体行情持续下行,二季度加速下跌,即使算上最近的回温,价格依然是低于春节和去年国庆。

在记者走访的烟酒店和酒水连锁,不同终端飞天茅台的售价在1900元到2000元之间,日均波动10~20块钱。在绝大部分终端,飞天茅台依然是一天一价。

重庆大学城的一家头部酒行店员对21世纪经济报道记者表示,今年飞天原箱和散瓶的价格基本没有差距了。

其他单品同样少有增长。只有一家本地连锁烟酒行提到,国窖1573售价比上周涨了30块钱。相反,多家门店反馈五粮液近期有促销优惠,到手价更划算。

渠道谨慎、品牌分化

由于需求不旺,越是下游的终端,越不敢囤货。

综合21世纪经济报道记者走访的终端反馈,一些终端最多提前一个月进货,有的社区烟酒店高端白酒每款只囤货3箱,价格变化更快的飞天终端基本都不囤,客户确定买才调货。

一家酒水连锁的店员解释了原因,“前两年酒价没降之前,在厂家拿货大多是月结,门店的压力就比较小。现在酒价降了,厂家也改变了拿货方式,根据门店进货总金额给一个进货价格,且不退还。”

这样一来,背靠平台的酒水连锁反而有更大的优势。

前述京东酒世界门店负责人就透露,京东平台会给经销商进货价补贴,进货价的差价有补贴来填补,所以门店销售价基本能保持稳定。

值得注意的是,品牌之间的策略也出现了分化。

随着双节到来,第八代五粮液和国窖1573的批发价成为行业热议的话题。由于国窖1573今年批发价高度稳定,两大浓香大单品近期批价差距明显缩小。往年,第八代五粮液相对于国窖1573,往往会有几十元乃至上百元的批价优势。

但有行业人士评价,近期名酒大单品批价不同走势,只是品牌选择的路径不同,在动销回款和稳价盘之间,不同品牌各自有不同的侧重。正如多家终端向21世纪经济报道记者反馈,近期五粮液动销不错。

相较于地位稳固的“一茅五”,其他高端白酒的价格差距进一步拉开。

从21世纪经济报道记者走访的情况来看,飞天之外的头部酱酒大单品中,青花郎最近的终端价格在790元至900元,君品习酒价格在650元至900元之间。茅台1935近期有小幅回升,终端给出的报价多在700元。

“这三款里面青花郎销量最好,名气最大,大多数顾客都认识。”前述1919、京东酒世界门店都对21世纪经济报道记者表示。

尽管市场有所回暖,渠道对后势依然高度谨慎。

所有门店都向21世纪经济报道记者确认,虽然回暖,今年双节的整体销售肯定不如去年。“今年(双节)订单量大概有两位数的下滑。”一家全国性酒水连锁门店表示。

刘兵也注意到,今年客户普遍单次拿货量少,近期旺季也不例外,“用几瓶拿几瓶,像往年一样按箱囤酒的几乎没有了,只有宴席按箱拿。”

加之线上平台越来越频繁的电商促销竞争,让酒商们对行情不敢抱有太高的期望。

刘兵向记者发来美团闪购即将于国庆前夕开展的1499抢购飞天活动页面。“你看又来了,这类促销每隔一段时间都有,我们怎么比得过?”

(作者:肖夏,侯朝霞 编辑:高梦阳)

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