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【央视新闻客户端】

　　声明：本文内容均是根据权威资料，结合个人观点撰写的原创内容，文末已标注文献来源及截图，请知悉

　　去年逛商场，路过眼镜专柜，听到了一段对话。

　　一个父亲带着孩子配眼镜，问到：“老板，这副蔡司镜片最低多少？”

　　“打完折2800，进口镀膜的，孩子戴绝对保护视力！”

　　父亲没说啥，转身离开了，随即小声和身边的孩子嘀咕了一句：“太吓人了，还是网上配一个吧”

　　这段对话，就是眼镜行业死亡现场的缩影，2022到2025这三年，全国倒了6万家眼镜店，平均每天55家拉闸关门。

　　作为服务型很强的行业，眼镜行业其实不该被电商冲击，能把自己搞成这样，全是自己作死。

　　提到眼镜店的暴利，我们需要先说说江苏省丹阳市，这个县级市的产业园区，虽仅有8平方公里，却承担着全国七成、全球一半的镜片产能。

　　在丹阳，镜片就像萝卜白菜一样论斤称，很多国际大牌的A型眼镜，在丹阳200元就能买到。

　　丹阳的例子，说明了一个问题，就是眼镜其实可以很便宜。

　　可现实的情况是，到了其他城市商圈的柜台，价格却能翻几十倍，问题出在哪里？

　　自然是用套路套你，以前眼镜店能赚暴利，靠的是这几个套路。

　　第一，就是利用信息差。

　　过去，消费者对眼镜相关知识一窍不通，根本分不清什么“非球面”“渐进多”等专业名词，信息不发达，想了解也不知道从哪里了解，店员说什么就只能听什么，他吹的天花乱坠，你也只能买单。

　　比如，博士眼镜2016年单片进价才28元，门店标价却高达280元，明月眼镜成本6块7，零售价敢标998元，过去这种事屡见不鲜。

　　第二，渠道垄断让消费者没得选。

　　在网购眼镜还没兴起，线下医院视光中心也少的时候，大家配眼镜只能去街头眼镜店。

　　这就给了他们机会，特别是学校、医院附近的眼镜店，更是坐地起价。

　　某县城重点中学旁边的眼镜店，镜片至少千元起步，镜框还得另算钱。

　　当店员打着“进口镀膜，能保护视力”的幌子，家长们担心孩子度数加深，只能乖乖掏钱。

　　第三，用“伪专业”抬高价格。

　　眼镜店会搞很多貌似高深的服务，收取溢价，比如验光，很多人觉得验光是个高深的技术活，愿意花几百元。

　　可实际上，全国真正有专业资格的验光师只有3万人，基本在大医院。

　　眼镜店的所谓“验光师”根本不是专业的，就是简单培训过的销售员，验光只是用机器弄个大概。

　　毕竟眼镜这个东西，大部分人差个几十度也能用，没那么严谨。

　　可就这样，他们照样敢收几百块的“专家费”，其他溢价服务套路类似，假装专业，其实就是忽悠。

　　现在，眼镜店的暴利结束了，原因在于，遇到了“整顿一切”的零零后发力，零零后终结了眼镜店的套路。

　　零零后都会上网，信息查找能力强，以前店员说“这是进口镀膜镜片，值2000元”，顾客只能无奈接受。

　　现在可不一样，零零后配眼镜前，会先在网上查攻略，镜片的出厂价、阿贝数、折射率等专业参数一搜便知，忽悠不了。

　　价格信息差也完全失效，你说几百上千，人家打开社交媒体，把“59元丹阳直发”“蔡司镜片只要299元，还送镜框”的官方商城广告甩你脸上，直接没话说。

　　更狠的还有“云配镜”，打破渠道垄断。

　　医院验光，数据直接上传到手机，用测瞳距的APP 搞定数据，网上发货。

　　就这样，验光加配镜一套流程下来，价格比街边店便宜一半，有了更实惠、更专业的选择，谁还愿意去门店当冤大头呢？

　　零零后还会玩杀人诛心，就是去线下试镜框，再回线上下单，线下门店成了免费展厅，看着人不少，实际成交的却没几个，老板彻底无语了。

　　最后，零零后的消费观十分清醒，“进口镀膜”“设计师联名”这些话术，对他们根本不管用。

　　他们不会追求这些虚的定西，他们配镜前会在网上把镜片好坏的评判标准摸得门儿清，只抓关键参数，看数据，不看概念，不会为那些模糊的所谓“专业概念”买单。

　　套路不能用了还不是最惨的，最惨的是这些套路被识破后，眼镜店的口碑也彻底完了，现在就算想诚实做买卖都没人信了，客流肉眼可见地减少。

　　有社区店老板无奈地说：“以前每月能赚15万，如今8万都难，连房租都交不起了。”

　　在大批眼镜店倒闭的同时，也有一些门店找到了新出路，他们的做法可以供后来人参考。

　　其一是向上走，这类眼镜店一般走“专业深耕”路线，卖眼镜，更卖服务。

　　比较有代表性的就是宝岛眼镜，以前宝岛也靠卖高价眼镜赚钱，后来转型做“视健康服务”，聚焦儿童近视防控，他们精心服务每一个客户，会为孩子建立专属视力档案，每月免费复查。

　　虽然这里的防控镜片卖1200元一副，但家长还是觉得合适，因为买的不光是眼镜，还有背后的一套服务。

　　归根结底，这个模式适合服务高端人群，在每一个客户身上挖掘价值。

　　其二就是向下走，主打性价比，靠量取胜。

　　目仓眼镜在社交媒体打出低价套餐，先让顾客在网上验光，再到店里拿眼镜，镜片价格直接砍掉三分之一。

　　他们通过优化供应链、压缩中间环节，把成本压到最低，才有了如此优惠的价格。

　　这类眼镜店他们赚钱主要是靠走量，虽然单副眼镜利润没多少，但销量非常火爆。

　　很多眼镜店一年流水能高达千万，比巅峰期也差不了多少了。

　　他们的路不同，但都可以借鉴，对于整个眼镜行业来说，关店潮不是终点，而是告别暴利，回归本质的新起点。

　　任何行业想要长久发展，最终都要回到满足消费者需求这个核心上来，对需要高端服务的客户，就提供高端服务，对需要性价比的客户，就极端压缩成本，满足他们的需求。

　　就是这些实实在在的满足，才能让消费者买帐，靠忽悠的时代已经一起不复返了。

　　参考资料：钛媒体——国潮在“县”：一副眼镜撬动千亿产业，中国小城改变世界的“目光”

　　京报网——一副眼镜动辄上千，成本究竟是多少？谁在赚取“暴利”？

　　鲁中晨报——“20元的镜架，卖400元是行情”！一副眼镜动辄上千，钱都被谁赚了？

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