买鞋的故事，他们三个观点。对应了什么推销理念？_消费生活

买鞋的故事，他们三个观点。对应了什么推销理念？

创始人

2025-06-19 23:07:05

买鞋的故事，他们三个观点。对应了什么推销理念？

从营销的本质来说，小岛上的原住民不穿鞋是一种不言而喻的潜在需求。通过业务员发现的“做市”过程，他发现了巨大的商机——这里是制鞋业巨大的潜在市场。二、从营销的基本特征(1)以消费者为中心。经过两个星期的调查，市场部副经理了解到岛民的脚上有许多伤。他们的脚一般很小，鞋子必须重新设计；教他们怎么穿鞋，告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是鞋厂以消费者为中心，以满足消费者需求和欲望为出发点的体现。(2)交换与交易。因为岛民没有钱，但是盛产菠萝，买卖双方可以以物易物。根据营销的第二个特点，鞋厂估计资本回报率可以达到30%。(3)综合经营活动。目前，鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调研，预测并确定了新产品的开发。接下来要进入生产活动(设计、采购、加工制造)、销售活动(商标、品牌、定价、分销等)。)和售后活动(售后服务)。从这家鞋厂的成功案例可以看出，想要取得营销上的成功，需要独特的洞察力，创新的思维，挖掘客户的潜在需求，综合运用市场营销的基础理论知识。

我同意一楼的意见，很准确。另外，要成为一名优秀的营销高手，除了要有天生的销售潜质、勤奋的精神、积极的态度，还需要后天的科学学习、科学训练、科学推广，也就是你手里要有很多销售工具。没有对销售工具的科学分析、总结和统计，这个鞋商无法得出两种判断，也无法成为教育他人的榜样。

两种态度，积极的和消极的。

怎么卖梳子给和尚也是一样的。

要有开拓市场的精神，这应该是营销书上最典型的案例。

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