平均每小时卖车135台，拼多多是怎么做到的？_消费生活

创始人

2025-07-04 13:13:27

平均每小时卖车135台，拼多多是怎么做到的？

根据最新公布的数据显示，拼多多平台上，平均每小时可以卖出135台汽车。一个小时的订单量，几乎相当于传统门店一个月的量。没有销售人员、没有线下体验店，却能够吸引本应低频的用户快速买单，为什么？

达达表示，中国线下购车渠道的分布呈现出极不均衡的状态，统计数据显示，山东、江苏、广东、浙江、河南五个省份的门店数量，占总量的近40%，而排名后10位的10个省份，总计占比仅为11.5%。说明还有大量的消费者，没有办法高效地找到自己的目标。

达达分析，目前还有很多地方的4S店没有实现覆盖。广阔的四五线乃至农村市场普遍地广人稀，一家4S店难以覆盖全部人群，但多开几家，则成本和收益不匹配。要承接住低线城市用户的旺盛购车需求，需要有新的渠道来为汽车销售赋能。

“我们研究过，北美最大的汽车零售商是Costco，为什么？通过选品、让利，使得购买汽车从复杂变得简单，不再需要在各类汽车型号里筛选，也不需要在线下托关系用手段去索要一个折扣，我们和厂商直接把折扣谈好，消费者得实惠，这就是我们的逻辑。”

达达表示，拼多多这部分交易额并不会被计入平台GMV之中，之所以愿意做，是因为用户有需求。“如果未来更多用户对拼团买车有需求，我们会继续扩大汽车业务，当然，我们愿意成为汽车行业的合作伙伴，帮助企业触达消费者，帮助消费者买到想要的车。”