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辣妹型男列队待选,潮人之气令人不敢逼视。快时尚实体店的面试现场,已经成为时髦商圈一道亮丽/猎奇的风景线。 打开小红书,就看到路人发出灵魂一问:怎么现在美女帅哥都上赶着当服装店员?这身高、这颜值,做小网红都绰绰有余啊。 这便是最近一年蔚然成风的女装实体店新模式了。W.Management(以下简称WM)、Basement FG(以下简称BF)、One Moment(以下简称OM)等新一批快时尚品牌,争相以高颜值店员引流,让“小姐姐”们实现捧角、打卡、购物三位一体,由此在一二线城市快速扩张。 据说,WM北京荟聚店开业首月,销售额就做到1200多万。回想去年,女装电商还哀鸿遍野,退货率居高不下,不少网红店歇业大吉。想不到女装的出路,原来在线下? 就在几天前,WM长沙德思勤店正式营业,硬糖君赶紧奔赴现场调查。门店客流确实可观,哪哪儿都有人拍照打卡。只是比起买衣服,顾客明显对跟店员互动更感兴趣、更有热情。有人穿越大半个城市,就只为跟门口小哥错位合照一把。 我们或许可以大胆判断,女装已经进入情绪大作战的新时期——产业要转型的试炼场,年轻人要人设的搭建场,这关乎身份认同,也关乎社交文化。 在很多吃瓜群众看来,这些新一代快时尚品牌简直在做大型服从性测试。 店员又不是品牌模特,怎么对身高、长相的要求如此严苛,这不变相制造颜值焦虑、身材焦虑吗?按理说,这完全不符合当下的互联网政治正确。怎么这一次年轻人不反对、不抵制,反而主动送上门“求带走”了呢。 此时,就会有大学生面试者出来据理力争:“50元以上的时薪相当有诱惑力,上哪儿能找这么好的活儿。”况且在他们看来,快时尚女装店并没有常规的销售性质工作,店员只要打扮得漂漂亮亮去上班,收收银、站站试衣间、整理下衣服即可。 工作轻松、自由度高,真有点“女装主理人”内味儿。要不是进过快时尚“辛者库”的前员工们发出避雷帖,硬糖君都要心动羡慕了。在WM工作过半年的博主控诉,工作看似简单其实范围极大,每天都要不停地收衣服、挂衣服,“黑奴都不带这样的”。 关键是,还要按照品牌提供的模板发小红书。拍完照必须修好图才能发,利用帅哥、美女的标签给品牌换流量,流量不好还让员工自己反思。 事实上,新一批快时尚品牌的新店招聘,往往都会在面试要求里写明“自媒体小达人加分”。如果你已经是小有名气的网红,被选中的概率也将大大提升,面试无非就是走走过场。 这倒不难理解,毕竟鲍德里亚早就说过“身体是最美的消费品”。找一个爱创作的高颜值店员,既能完成日常工作,又能吸引顾客目光,还能参与线上传播,性价比不要太高。 年轻面试者也有自己的小盘算。此起彼伏的网络吐槽声,挡不住大家对靠颜值“上岸”的渴望。对他们来说,时薪50+没那么重要,主要是想利用这份工作“起号”——不用自己花钱,就有现成的场景搞创作,还有机会蹭上品牌的热度、同事的流量。天降素材,何乐不为? 流量话题都是现成的,甚至不用开动帅哥那小脑瓜。面试之前,他们拍“请问长这样能成功吗”“突然有了颜值焦虑”;面试成功,他们拍“同事休息在干什么”“面试成功的经验分享”;面试失败,他们拍“为什么过不了,还能怎么调整”“长这样真的不配当女装店员么”。 身体叙事本就是一种奇观,很容易吸引围观群众出谋划策。在这个过程中,创作者又能获得一些灵感,围绕就业问题、身材焦虑、青年消费展开各种大讨论。高热话题模板如下:全城的帅哥美女都来这个品牌面试,现在店员都要按照这个标准卷了么? 基本只要你关注到了相关话题,就能找到一个参与角度。有团播运营告诉硬糖君,她现在经常去这类内容里“挑人”, 这可比一个个看简历快多了。 “美人计”固然万用万灵,但如今也没什么“一招鲜吃遍天”的炒作方式了。再热闹的场面,大家见多了也就那样。再说每个门店的员工岗位有限,总不能隔三差五搞面试,让帅哥美女来给自己撑场子。 硬糖君就注意到,WM长沙新店面试结束后,热度没几天就降下来了。再看其他城市,也同样是经历话题发酵、人气回落的循环往复。这是这批快时尚品牌的共性:品牌影响力并不稳定,只有在特定节点通过一些主题性活动,才能被年轻群体强烈感知,进而在大众层面博得存在感。 最典型的玩法是“一日店长”。“一日店长”最先从茶饮、潮玩等品类发端,现在被快时尚品牌发扬光大。喜茶、林里柠檬茶都策划过相关活动,请品牌代言人到店跟粉丝亲密互动,本质是一种“偶像经济”下的快闪活动。 快时尚女装的不同之处在于,把“一日店长”变成了一种可复制的、日常的运营模式。在这个过程中,网红取代明星成为“店长”首选,降低了品牌的运营成本,也让受众覆盖面更广、参与度更高。 做服装设计的朋友告诉硬糖君,现在多数快时尚、潮牌已经不太迷信明星代言了。“费用高、配合度低不说,粉丝根本惹不起,动不动就嫌弃品牌没档次。说不定哪天饭圈撕逼,你的店铺就被冲了。如果非要合作,我们一般会提供杂志拍摄的穿搭,或者送一些新品给明星的造型师。” 网红“一日店长”则更具灵活性,同样能够刺激年轻消费者的购买力。以WM为例,其成立之初主要在一线城市开疆扩土,找的基本是头部网红到店营业,确保了活动的关注度和声量。如今往低线城市扩张新店,年轻人已经基本熟悉、接受了这套玩法,甚至对“一日店长”的活动提前参与。 到现在,“一日店长”几乎变成了一场“选秀女”游戏。品牌官方发起“店长”招聘后,网友们纷纷为自己喜欢的网红提名,在评论区真情实感地留下推荐理由,还会做出“只要为我花心思,一定狠狠消费”的承诺。 眼见大家好奇心被勾起来了,品牌方才慢慢公布神秘店长线索、互动惊喜玩法。说是“一日店长”,预热都能做十天半个月。等到网红店长上岗,顾客一般只要任意消费,就可以获得一次近距离互动的机会。也没什么亲密接触,无非就是在几十秒里说说话、比个心、合照两张。 为了控制预算,“一日店长”基本采取组合模式:一两个头部网红搭配若干本地小网红。小网红只要几百块车马费,有些恨不得自带干粮当一次“店长”,就为借着跟大网红同台的机会升咖。如果他们足够努力、足够讨喜,指不定还能捞一波新粉丝。要知道,比起网上的路人粉,这种进店消费过的粉丝更具黏性,也更愿意提供爱的供养。 搁以前,粉丝要专门去游乐场、演唱会,才能得到跟网红互动的机会,这是纯付费体验。而现在,免费就能看帅哥,付费有一对一体验还能收获衣服这种“周边产品”,简直占了便宜。 除了“到底谁在面试店员”,群众还好奇一个问题:这些快时尚品牌的衣服到底谁在穿? 论设计,都是平平无奇,标准的网红大路货。论质量,线头多得比咱的人生还杂乱,部分单品的布料还不够做个袖套。论价格,单件定价一两百块听着不贵,但也够买两件舒服的纯棉短袖了。 真是太阳底下无新事。2020年,意大利快时尚品牌BM在中国走红,“BM女孩”一夜之间成为时尚标签,也曾掀起类似的话题讨论。区别在于,那会儿“反BM”是反对“女性自我规训”。而现在你吐槽新一批国产快时尚品牌,很可能会被“辣妹的事儿少管”怼回来。 去年写《女装就是要跟群众对着干》时,好几位服装店主告诉硬糖君,所谓“网红辣妹装”,单价低、利润少,大量年轻消费者买回去拍完照立马退货,“线上做辣妹服装等同于自寻死路”。现在看来,辣妹装从线上搬到线下,有效避免了这种尴尬处境。 唯一不变的是,快时尚还是要走“立人设”路线,或者说新一代服装品牌都不例外。这些衣服早已不再按长袖、短袖、裙子这些常规标准划分,取而代之的是辣妹风、海妖风、小妈风。 当风格更多以人设标签的形式出现,服装满足的不再是用户的刚需,而是用户的想象。一个人如果自我定义为“辣妹”,她就会顺着这个方向,不断通过消费、穿搭等行为强化建设这个标签,无限去接近这种身份想象。 新一批走红的快时尚品牌,抓住的正是这种消费心理。最重要的是,它们对用户标签的强化,并不局限在服装风格,还提供了一个真实的人设剧场——装修入时的服装实体店,让身处其中的人都能轻松“演绎自己”。 以WM为例,它在北京、南京、杭州、上海的门店都位于核心商圈,开在面向年轻消费者的商业综合体里。很多门店的面积达到两三千平米,装修风格鲜明、装置艺术点缀,适合顾客一边购物一边出片。比起找专业团队做品牌传播,松散的大众用户体量更大,输出的内容也更真实生动。 年轻人正急需这种线下社交场景。社会学人类学家项飙提出过“附近的消失”概念,认为现代人跟附近的人和事物的交流越来越少。互联网为人们提供了便利,也让人丧失了对“附近”的感知。我们聊起网络热梗、热搜话题如数家珍,但真实的社交生活却变得越来越枯燥。 而今天的互联网生活逐渐趋向保守无聊,年轻人总要找一点新乐子。从游乐场到足浴店,再到现在的女装店,线下消费的爆发表现千变万化,但背后的驱动力都有人们对线下社交场景的渴望。 实话说,硬糖君体会不到追“一日店长”的快乐,对认真穿搭、努力出片也有些力不从心。但人们还愿意折腾总是好的。往大了说拉动消费、带动经济一盘棋。往小了说,人设立着立着没准就成真了,谁还不是在模仿“取经人”呢。 本文来自微信公众号“娱乐硬糖”(ID:yuleyingtang),作者:刘小土,36氪经授权发布。 该文观点仅代表作者本人,36氪平台仅提供信息存储空间服务。 聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业 辣妹型男列队待选,潮人之气令人不敢逼视。快时尚实体店的面试现场,已经成为时髦商圈一道亮丽/猎奇的风景线。 打开小红书,就看到路人发出灵魂一问:怎么现在美女帅哥都上赶着当服装店员?这身高、这颜值,做小网红都绰绰有余啊。 这便是最近一年蔚然成风的女装实体店新模式了。W.Management(以下简称WM)、Basement FG(以下简称BF)、One Moment(以下简称OM)等新一批快时尚品牌,争相以高颜值店员引流,让“小姐姐”们实现捧角、打卡、购物三位一体,由此在一二线城市快速扩张。 据说,WM北京荟聚店开业首月,销售额就做到1200多万。回想去年,女装电商还哀鸿遍野,退货率居高不下,不少网红店歇业大吉。想不到女装的出路,原来在线下? 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基本只要你关注到了相关话题,就能找到一个参与角度。有团播运营告诉硬糖君,她现在经常去这类内容里“挑人”, 这可比一个个看简历快多了。 “美人计”固然万用万灵,但如今也没什么“一招鲜吃遍天”的炒作方式了。再热闹的场面,大家见多了也就那样。再说每个门店的员工岗位有限,总不能隔三差五搞面试,让帅哥美女来给自己撑场子。 硬糖君就注意到,WM长沙新店面试结束后,热度没几天就降下来了。再看其他城市,也同样是经历话题发酵、人气回落的循环往复。这是这批快时尚品牌的共性:品牌影响力并不稳定,只有在特定节点通过一些主题性活动,才能被年轻群体强烈感知,进而在大众层面博得存在感。 最典型的玩法是“一日店长”。“一日店长”最先从茶饮、潮玩等品类发端,现在被快时尚品牌发扬光大。喜茶、林里柠檬茶都策划过相关活动,请品牌代言人到店跟粉丝亲密互动,本质是一种“偶像经济”下的快闪活动。 快时尚女装的不同之处在于,把“一日店长”变成了一种可复制的、日常的运营模式。在这个过程中,网红取代明星成为“店长”首选,降低了品牌的运营成本,也让受众覆盖面更广、参与度更高。 做服装设计的朋友告诉硬糖君,现在多数快时尚、潮牌已经不太迷信明星代言了。“费用高、配合度低不说,粉丝根本惹不起,动不动就嫌弃品牌没档次。说不定哪天饭圈撕逼,你的店铺就被冲了。如果非要合作,我们一般会提供杂志拍摄的穿搭,或者送一些新品给明星的造型师。” 网红“一日店长”则更具灵活性,同样能够刺激年轻消费者的购买力。以WM为例,其成立之初主要在一线城市开疆扩土,找的基本是头部网红到店营业,确保了活动的关注度和声量。如今往低线城市扩张新店,年轻人已经基本熟悉、接受了这套玩法,甚至对“一日店长”的活动提前参与。 到现在,“一日店长”几乎变成了一场“选秀女”游戏。品牌官方发起“店长”招聘后,网友们纷纷为自己喜欢的网红提名,在评论区真情实感地留下推荐理由,还会做出“只要为我花心思,一定狠狠消费”的承诺。 眼见大家好奇心被勾起来了,品牌方才慢慢公布神秘店长线索、互动惊喜玩法。说是“一日店长”,预热都能做十天半个月。等到网红店长上岗,顾客一般只要任意消费,就可以获得一次近距离互动的机会。也没什么亲密接触,无非就是在几十秒里说说话、比个心、合照两张。 为了控制预算,“一日店长”基本采取组合模式:一两个头部网红搭配若干本地小网红。小网红只要几百块车马费,有些恨不得自带干粮当一次“店长”,就为借着跟大网红同台的机会升咖。如果他们足够努力、足够讨喜,指不定还能捞一波新粉丝。要知道,比起网上的路人粉,这种进店消费过的粉丝更具黏性,也更愿意提供爱的供养。 搁以前,粉丝要专门去游乐场、演唱会,才能得到跟网红互动的机会,这是纯付费体验。而现在,免费就能看帅哥,付费有一对一体验还能收获衣服这种“周边产品”,简直占了便宜。 除了“到底谁在面试店员”,群众还好奇一个问题:这些快时尚品牌的衣服到底谁在穿? 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4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉."消息免打扰"选项.勾选"关闭"(也就是要把"群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口。)
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