有个朋友在街道口开了家便利店，前不久和我聊天时，一脸苦笑地说了一句话，让我印象深刻。他说，"我这个烟草证现在就像挂在墙上的装饰品，每天看着它，只能叹气。"这句话说出了很多便利店老板的心声。

我好奇问他怎么回事，这位朋友就开始吐槽。他说，办这个烟草证的时候，店铺生意还不错，烟草公司也鼓励进货。那时候只要有证，烟就能卖出去，利润也还可以。但最近两三年情况完全变了。便宜烟没货，好卖的烟反而难进。烟草公司一个劲地给他压高档烟，什么中华、软玉溪、软石狮这类价格高的烟，批发价都在100块以上。可这些烟根本卖不动，就往货架上一放，就成了积压品。

这个现象引起了我的关注。我开始观察身边的便利店和小超市，发现这位朋友的处境确实代表了很多零售户的状况。无论是街道拐角的小卖部，还是社区门口的连锁便利店，老板们脸上都透着一种无奈。有的店里，烟柜占据了整面墙，但翻来覆去就那几个品种能卖出去。更扎心的是，便宜烟，也就是七块八块一包的烟，经常缺货。可高价烟，一排排地摆在那里，就像在做展览。

根据行业数据显示，2025年上半年平价烟的销量占比从去年的35%上升到了48%。这个数字的变化说明了什么？就是消费者的购买力在下降，大家更倾向于买便宜的。可反过来看，供应端却在往高价烟倾斜，形成了一个明显的错配。这就像买菜一样，你的摊位上全是进口松茸，但客户都想要五块钱一斤的萝卜。

我专门走访了几家便利店，和店老板聊了聊。一位在商业街开了五年便利店的老板告诉我，现在的情况特别扎心。他需要每天都补货，但补的都是便宜烟。七块到十块一包的烟，下午就能卖完。而那些五十块、一百块的高档烟，有的放了两三个月还没卖出一包。库存积压不仅占用了宝贵的柜台空间，还吃掉了他的利润。

烟草公司的供货政策其实是有讲究的。按照规定，零售户想要保住自己的烟草证级别，就需要完成烟草公司安排的进货任务。这就意味着，你可能被迫要进一些根本卖不出去的烟。一个店老板这样形容这个过程，"烟草公司派来的客户经理会定期来检查你的库存。库存少了，他们就会给你施压，让你继续进货。不进货，等到年底评估的时候，你的证级别就会下降。证级别下降，意味着分配给你的烟品种就会变少，质量也会变差，这样生意就更难做了。"

这形成了一个恶性循环。零售户为了维持证级别，被迫进高档烟。高档烟卖不出去，库存就积压。库存积压，资金周转困难。资金周转困难，连进便宜烟这种能快速周转的产品都没钱了。结果就是便宜烟经常缺货，高档烟堆积如山。

听起来是不是很矛盾？其实这个问题的根子在于，烟草公司的供烟计划和市场需求脱节了。烟草公司有任务指标，需要完成全年的供烟计划。但消费者的需求在变化，大家现在更愿意买便宜烟。这个矛盾越来越尖锐。

我在一家城中村的小卖部里，看到了这种矛盾最直观的表现。这个五六平米的小店，老板娘坐在柜台后面，面前的烟柜里差不多有四五十个品种。我问她，这么多品种，哪个卖得最快？她不假思索地说，七块的红旗渠，十块的芙蓉王。这两个品种加起来，占了她烟类销售的差不多六成。可她的柜台上，这两个品种的库存都不足。而五十块以上的高档烟，占了她库存的四成还多。

这位老板娘没有烟草证，她进货都是从批发商那里拿。反而是她，因为没有压力，可以灵活地根据市场需求调整进货。倒是对面那家有烟草证的便利店，老板频频叹气。那位老板被迫进的高档烟卖不出去，店里的现金流就紧张。他甚至跟我说了一个有点黑色幽默的事，"有时候我都在考虑，是不是应该降价处理这些高档烟。可一旦降价，被烟草公司知道了，下个月就别想进好烟了。"

这就是烟草证的真实写照。有了证，看起来很光荣。但实际上，这张证把零售户和烟草公司绑在了一起，零售户必须按照烟草公司的意思来，而不是按照市场需求来。有证，反而成了一种负担。

2025年以来，这个矛盾变得更加尖锐。很多零售户开始集体"反抗"。他们不再为了保证等级而被迫进高档烟，而是开始选择拒绝。这个现象被业内称为"保命时代的开始"。老板们的逻辑很简单，与其积压资金在卖不出去的高档烟上，还不如保持正常经营，哪怕利润薄一点。

烟草公司也察觉到了这个变化。他们开始调整策略，增加平价烟的供应。根据最新的数据，八月份平价烟的缺货率比年初下降了十五个百分点。这说明，供应链在逐渐调整。但这个调整的速度，还是跟不上市场需求的变化。

我再走访了几家便利店后，发现了一个有趣的现象。很多便利店都在改变烟柜的布局。原来烟柜的最显眼位置，放的都是高档烟，这是烟草公司的要求。现在，一些店老板开始把平价烟放在最好的位置。有一家连锁便利店的店长告诉我，公司已经下达了指示，要求增加平价烟的陈列面积，十块以下的烟类陈列面积扩大了四成。这种变化是自上而下的，说明上游也在逐渐认识到问题的严重性。

但这种变化进行得很缓慢。很多小店老板还是处于两难的境地。他们知道便宜烟好卖，但烟草公司的压力一刻都没有放松。有的老板甚至采取了一些"非常规"的做法。比如，有的店会故意少进一些高档烟，然后向烟草公司谎报销售数据。这样既能维持等级不下降，又能避免库存积压。但这种做法的风险很大，一旦被查实，后果会很严重。

还有一些老板，开始考虑转让或者关闭店铺。因为这门生意已经不赚钱了。曾经烟酒店是个热门行当，很多人争着想干。现在不同了，很多老板都是被陷在手里转不出去，只能硬撑着往前走。有的店老板说得很直白，"现在每天的目标就是能少亏一点。只要不亏钱，我就要烧高香。"

这个困境也影响到了消费者。因为便宜烟经常缺货，很多人被迫要么买贵烟，要么就干脆少抽。有的工地，工人们现在更倾向于自己卷烟纸抽，这样更省钱。学校附近的小卖部老板发现，学生们现在买烟时更关注价格了，经常两三个人合买一包。

从更大的角度看，这个问题反映的是烟草行业的一个深层矛盾。一方面，烟民的购买力在下降，更愿意买便宜烟。另一方面，烟草公司仍然在大量投放高档烟，试图维持销售额。这两个力量的碰撞，就造成了现在的局面。

值得注意的是，这个问题不仅影响到了小店老板的生意，也可能影响到整个烟草行业的健康发展。如果长期这样下去，零售端的活力会受到很大打击。更多的小店可能会关闭，更多的老板可能会转行。这对烟草公司的长期利益其实是不利的。

有业内人士分析，如果烟草公司不能在供货政策上做出实质性的调整，只是小打小闹地增加一点平价烟供应，这种局面可能还要持续很久。零售户们已经进入了"保命时代"，不再像过去那样被动配合。这意味着，品牌推广的力度会下降，市场的整体活力也会下降。

看起来，这个烟草证的故事，远不是简单的"有证就能赚钱"那么简单。它背后反映的是市场供需关系的变化，是政策执行和市场现实的脱节，也是许多基层零售户的生存困境。那些靠烟纸文具生意，再加上烟类销售为主要收入的小店，正在经历一个前所未有的困难时期。

有的老板开始反思，办这个烟草证到底值不值。曾经这是个"金牌"，现在更像是一个"枷锁"。它限制了你的经营自由度，却没有给你相应的回报。这种情况下，烟草证的存在意义就值得商榷了。

可对于大多数老板来说，他们没有选择。已经办了证，就不能随意放弃。放弃意味着之前的投资全部打水漂。他们只能在这个循环里继续苦撑，希望市场和政策能尽快做出改变，让烟草证重新成为一个有价值的东西，而不仅仅是一张摆设。

你身边有便利店老板吗？或者你也在经营类似的生意？这些年来有没有感受到这种变化？欢迎在评论区分享你的经历和看法。如果你是一位烟民，你现在更倾向于买什么价格的烟呢？便宜烟的缺货对你的购买有没有影响？这些都是值得讨论的话题，或许我们可以从各自的角度出发，来理解这个行业正在发生的变化。

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