科普实测“欢乐茶馆究竟有挂吗”教你怎么开挂
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来源：翠鸟资本
文|翠鸟资本
6月16日，港交所信息显示，继泡泡玛特、蜜雪冰城、卫龙等豫籍消费品牌完成港股登陆后，源自河南安阳的火锅品牌——巴奴国际控股有限公司（以下简称“巴奴”）正式向港交所递交上市申请，冲刺资本市场，此次IPO由中金公司及招银国际担任联席保荐人。
采用直营模式的巴奴，在整个连锁火锅行业中，门店规模并不突出，当前其门店数量为145家。
2022-2024年，巴奴营业收入分别为14.33亿元、21.12亿元和23.07亿元；净利润分别为-519万元、1.02亿元和1.23亿元。
还有一个矛盾的现象：一边是“品质火锅第一品牌”的自我定位，2024年以3.1%的市占率稳居人均120元以上品质火锅赛道榜首；另一边则是78.6%的门店扎堆二线及以下城市，客单价从2022年147元降至2025年一季度138元的现实。
2025年1月，巴奴向股东宣派股息7000万元，按杜中兵夫妇83.38%的持股比例计算，二人分得超5800万元。这一动作发生在递交上市申请前5个月，彼时公司2024年净利润仅1.23亿元，分红金额占比高达56.9%。
在火锅行业“闭店多于开店”的马太效应下，巴奴的IPO之路，更像是一场“品质神话与市场规模能否兼得”的博弈。
品质定位与市场选择的错位
巴奴在招股书中反复强调，其与传统火锅的差异在于“食材选用、健康标准及整体用餐体验”，并引用弗若斯特沙利文的定义，将自己归入“品质火锅”阵营——这一细分市场的核心特征是客单价120元以上。
从数据看，巴奴确实达标：2022-2024年客单价分别为147元、150元、142元，即使2025年一季度该数字降至138元，也仍高于120元的门槛。
招股书中称，据弗若斯特沙利文的资料，以收入计，巴奴在2024年中国火锅市场排名第三，市场份额约为0.4%；在中国品质火锅市场中排名第一，市场份额约为3.1%。
但“品质火锅第一名”巴奴的市场选择却呈现另一幅图景：截至2025年3月31日，巴奴144家直营店中，仅30家位于一线城市（北上广深），占比不足21%；此外81家位