上证报中国证券网讯（记者操子怡）“精准引流，全面变革”“要先让客户赚到钱”“必须走新零售模式”……7月25日举办的安正时尚投资者交流会上，公司董事长兼总裁郑安政全面阐述了公司的发展变化及未来战略。

　　交流会的地点选在上海静安区同乐坊安正IMM尹默旗舰店的休息区。这家6月19日开业的新店，和不远处的主品牌JZ玖姿新门店，是安正时尚试水新零售模式的“样板间”。

　　从渠道升级到管理体系变革，创始人郑安政回归企业一线之后，用互联网思维和全面变革的思路，探索安正时尚的“破内卷”路径。

　　新零售模式探路

　　从事服装行业近40年的温州商人郑安政，从三台缝纫机起家，率领安正时尚在2017年上市。因宏观环境的变化及自身战略失误，公司的发展经历了较大的起伏和波动。

　　2023年9月，郑安政重归一线，出任董事长兼总裁，对公司品牌进行了系统性梳理，实施团队、管理及组织变革。

　　今年相继开业的同乐坊IMM尹默旗舰店、JZ玖姿旗舰店，可视作郑安政回归之后的改革落地之举。

　　“我想得很明白了，在赛道十分内卷的当下，时尚服装品牌必须走新零售的路线。”郑安政说，新门店创新之处在于采用了直播销售、精准营销等手段，改变了传统的线下销售方式，实现线上线下融合。对于价格敏感且追求质价比的消费者，通过精准定位和策略调整，门店能够实现高效获客与销售转化。

　　以IMM尹默旗舰店为例，郑安政透露，在几乎没有营销推广的情况下，新店开业1个月的销售收入远超预期。

　　业绩预告显示，2025年上半年，安正时尚预计实现归母净利润1900万元到2500万元，与上年同期相比将扭亏为盈。安正时尚称，上半年，公司持续优化组织架构，推进零售业务变革，实现降本增效，预计报告期营业收入同比增长12%。

　　“通过新模式运营，我们希望玖姿品牌今年净开门店数量保持一定增长，不仅店铺能够赚钱，而且运营质量要显著提高。”郑安政说，下半年，公司将逐步复制新模式，开始标准化流程来运营，“目前自营店体系内也有三家在测试。”

　　服装赛道内卷已久。当前，传统零售“天花板”清晰可见，渠道在互联网冲击下正发生巨大变化。从A股市场看，多数服装服饰类上市企业承压较大，不少公司近年被迫易主或转型。

　　提升质价比，成为安正时尚“破内卷”的“正道之选”。2023年底开始，公司对经营业务进行大幅度调整，聚焦中高端品牌领域，下调品牌倍率，拓宽价格带以适应消费趋势。同时，公司还进行了全渠道重新定位，产销一体化，以保持更好的成本控制和质价比优势。主营电商业务的子公司礼尚信息，积极布局时尚消费品等业务。

　　曾因并购“交过学费”的郑安政坚定地说，公司将聚焦服装主业，服装业务短期内不考虑并购，会持续专注现有五个品牌的业务提升，做好现有的产品品质。

　　互联网是看不见的战场。过去一年，郑安政做起了个人IP，带着视频镜头去全国各地“巡店”，调研每家门店的销售数据、货架陈列、引流路径，探查竞品的打法，思考公司的发展路径。

　　在互联网矩阵已积累一定流量的郑安政说，接下去，希望借助个人IP打造超级爆款产品，“不仅是我个人IP要打造，公司各个事业部、门店员工都将参与其中，共同提升安正的品牌影响力，形成正向的引流、变现循环。”

　　在学习华为、美的等成功管理经验后，郑安政正努力让这家服装上市企业褪去“家族化”特征。过去一年，安正时尚全力推进DTC转型升级，在品牌战略、渠道升级、研产销一体化及组织架构等方面完成了全链路变革，成功实现了质价比的提升。

　　“高质量发展之路任重道远。我们要打造一套真正适配安正的体系，这套标准化的体系建立起来，安正的百年基业才能稳稳筑牢。”郑安政说。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）