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　　来源：观潮财经

　　东方嘉富人寿再迎人事变动。

　　据观潮财经独家获悉，近日东方嘉富人寿总经理张希凡请辞，转赴香港万通保险担任要职，副总经理刘大勇拟任临时负责人，未来或承担更大责任。

　　刘大勇拥有丰富的数字化战略经验，有望推动该险企数字化转型。其与该公司董事长人选何欣均为“80后”。东方嘉富人寿高管班子年轻化态势明显，该公司更名后也表示为顺应时代发展将加大对科技应用的投入，借助前沿技术的力量提升服务效率，改进服务体验。

　　东方嘉富人寿成立13年来，经历2020年短暂盈利后连续两年再度亏损，2024年扭亏为盈，但累计亏损额达14.76亿元。最近几年，该险企引入多家国有股东，公司性质也从中外合资转为中资控股公司，注册资本增至30亿元。万事俱备，静待发展。

　　2025上半年，该险企保费收入21.11亿元，达2024全年的66%，总资产首次突破150亿元。未来在新股东的指引下，该公司如何将资源聚焦到新的战略方向上来，提规模、增利润、少试错，考验着这个年轻的高管团队。

　　01

　　增资、股转、更名、高管更替，董事长资格待批

　　8月8日，是张希凡在东方嘉富人寿的最后一个工作日，作为广东人，香港万通保险或是其工作生活两不误的好去处。据了解，副总经理刘大勇拟任该公司临时负责人，未来或承担更大职责。

　　刘大勇：东方嘉富人寿副总经理。1981年6月出生。2008年7月参加工作，历任平安改革项目组顾问，阳光保险集团战略与创新发展中心高级经理，弘康人寿企划市场部负责人，合众人寿企划部、市场部负责人，金融壹账通战略负责人等职务。

　　刘大勇“80后”高材生，实操能力也强。公开信息显示，其系东方嘉富人寿增资引战项目的核心成员，成功推动该险企注册资本增至30.012亿元。作为专业化人才，其职业生涯始终围绕“数字化”，加入该公司之前，他是平安金融壹账通战略负责人和科技咨询业务负责人。

　　东方嘉富人寿改名后，也表示为顺应时代发展将加大对科技应用的投入，借助前沿技术的力量提升服务效率，改进服务体验；同时探索产品设计的更多可能，做到不仅能满足普适性保险需求，还能满足个性化需求。

　　值得注意的是，张希凡总经理的任职资格刚于2024年12月获批，至今不足一年时间。不过，其于2022年中便已加盟当时的中韩人寿，先任临时负责人后成为该公司总经济师，近两年后任职资格获批，张希凡成为该公司名正言顺的总经理。

　　张希凡：东方嘉富人寿总经理。1970年2月生，1994年7月参加工作，历任美国友邦广州分公司助理总经理暨营销总监、副首席代理人业务官、上海分公司总经理，并先后在中英人寿和中德安联人寿以及大都会人寿亚太区（香港）担任管理职务，加入中韩人寿之前，其在中宏人寿任首席渠道官、副总经理，2022年8月后先后担任中韩人寿总经理临时负责人、总经济师等职务。

　　张希凡为人随和，身上还遗留着文人气息，甚至做事风格至今也还带着之前所从事行业的痕迹。在进入保险业之前其也曾是一名电视台记者，也曾为新闻事业不惜安全扛着摄像机爬上没有防护的高架蹲守、拍摄，为着新闻理想燃烧自己的青春。进入保险业后，其从基层做起，大部分时间就职于外资或合资险企，如中英人寿、中德安联人寿、大都会人寿、中宏人寿等。

　　在出任东方嘉富人寿临时负责人之前，张希凡就职于中宏人寿，先后担任首席渠道官、副总经理、首席业务官，全面负责机构管理和渠道发展，直至2022年中。

　　2022年中旬，东方嘉富人寿任职了三年的总经理桂文超宣布离任，同时聘任张希凡任临时负责人。桂文超1989年便踏入保险业，曾先后在中国人寿、人保寿险分公司出任总经理，在此之后还曾参与横琴人寿的筹建工作。2019年6月桂文超出任东方嘉富人寿总经理的任职资格获原银保监会核准，并服务三年后离任。

　　根据履历信息，桂文超今年到达退休年龄。

　　桂文超：出生于1965年12月，现任马鞍山市晗天节能设备制造股东。曾先后历任中国人寿阜阳分公司副总经理、铜陵分公司副总经理；人保寿险安徽分公司副总经理、云南、江西、安徽分公司总经理；横琴人寿业务总监；国美金控副总裁；中韩人寿总经理等职务。

　　除了获批不足一年总经理变更，东方嘉富人寿过去这几年变化极大。增资、更名，且董事长尚未获批。

　　该险企董事长何欣的任职资格尚待官宣，至今已一年半时间。2024年1月，东方嘉富人寿发布临时信息披露公告显示，自2024年1月10日起，金朝萍不再担任董事长，董事何欣被选举为新一任董事长。

　　何欣：东方嘉富人寿党委书记、非执行董事。1982年2月出生。2004年参加工作，加入普华永道西安分所，历任审计员、高级审计员、经理、高级经理等职务。2008年，借调至普华永道香港分所。2017年加入浙江东方金融控股集团，现任浙江东方金融控股集团党委委员、副总经理、董事会秘书。2022年10月26日，原银保监会浙江监管局核准何欣担任该险企董事的任职资格。

　　履历信息显示，何欣与该公司临时负责人人选同系“80后”，审计出身，2017年加入东方嘉富人寿控股股东公司——浙江东方，并于2022年被委派至该险企出任董事。目前其担任浙江东方党委委员、副总、董秘。

　　在此之前的2022年7月，东方嘉富人寿注册资本获批从15亿元增加至30.012亿元，公司性质也由中外合资险企转变为国资控股中资险企。

　　该次增资由浙江东方金融控股集团（浙江东方）及五家国资背景企业共同认购。增资后，浙江东方持股33.33%，成为控股股东，外资股东韩华生命持股比例从50%稀释至24.99%，中资股东合计持股75.01%。新引入的股东包括长兴金控、温州国金等地方国资企业，进一步强化了浙江国资的实际控制权。

　　增资获批后，该公司由中韩人寿更名为东方嘉富人寿，并于2025年1月26日获批，于3月31日完成市场主体信息变更手续，正式启用新名称。

　　02

　　“合转中”后，开启持续稳定盈利是重点

　　东方嘉富人寿（原中韩人寿）成立于2012年11月，由浙江国贸与韩华生命保险共同设立，双方各自持股50%，初期注册资本为5亿元。

　　据悉，该险企成立之初中韩股东双方便存在一定分歧。韩方希望10至12年实现盈利，中方则是8年。不仅如此，在产品销售策略上，中方希望扩大电销、网销，但韩方认为以上两渠道在当时阶段并不利于培养队伍，应在前几年专注代理人、银保和团险等传统渠道，随后再开通新渠道。以上两大分歧最终均以韩方股东妥协收尾。

　　彼时，该险企“一二把手”由两大股东分别委派。东方嘉富人寿首任董事长为出自平安体系的夏晓曙，首任总经理由韩方股东委派的丘暾完出任。

　　原董事长夏晓曙于2012年10月起任，曾先后历任平安人寿深圳分公司副总经理、东方人寿团险及银保总监、太平人寿天津分公司总经理等职，保险业资深经理人。

　　而丘暾完作为外资高管，曾在韩华中国代表处工作8年。

　　丘暾完：1962年10月出生，韩国国籍，曾任中韩人寿总经理。1988年参加工作，先后任职韩华证券、大韩生命保险等韩华集团金融类子公司，从事股价分析、资产管理、经纪业务、机构管理、战略企划等工作。2003年担任韩华证券上海代表处首席代表，2006年担任大韩生命保险北京代表处首席代表。

　　据公开报道，彼时，夏晓曙对东方嘉富人寿（原中韩人寿）的规划是细分专业市场的专业寿险公司，同时两年内覆盖浙江省主要地级市，之后相继在上海和江苏区域开设分支机构。

　　经营业绩来看，该期间内，东方嘉富人寿保费规模及投资收益逐年增长。保险业务收入从2013年的0.89亿元增至2015年的3.64亿元，投资收益也从成立之初的0.02亿元增至0.23亿元。但从盈利水平来看，该险企在此阶段并未走出“亏损期”，2012-2015年累计亏损2.43亿元。

　　2016年8月，东方嘉富人寿发布公告，彼时中方股东浙江国贸将其持有的该险企全部股权转让给浙江东方（2018年更名为“浙江东方金融控股集团股份有限公司”）。公开资料显示，浙江东方系浙江国贸旗下子公司，两公司实际控制人均为浙江省国资委。

　　股权转让公告发布两个月后，东方嘉富人寿再发变更注册资本公告，该公司召开第一届董事会第二十三次董事会会议，审议通过了浙江东方与韩华生命保险分别按比例增资5亿元。但以上两公告涉及事项迟迟未获监管批复。

　　次年3月，东方嘉富人寿再次发布增资公告，该险企第一届董事会第二十六次董事会会议上再次审议通过了以上增资议案。

　　2017年5月，浙江国贸将其所持股份转让给浙江东方终获原保监会核准。据了解，此次股权转让浙江东方的溢价率高达231.07%。

　　叶秀昭：1969年1月出生，1990年7月参加工作，曾任中韩人寿董事长职务。历任浙江东方集团资产财务部副部长；浙江省国际贸易集团财务部副总经理；浙江省国贸集团金信资产经营有限公司总经理、副董事长；浙江省浙商资管总经理、副董事长；浙江省国际贸易集团投资发展部总经理。

　　股权变更获批的同时，该险企董事长人选也随之发生变更。同年5月，叶秀昭担任该公司董事长的任职资格获原保监会核准。从其履历可见，叶秀昭曾出任浙江东方资产财务部副部长、浙江国贸投资发展部总经理等职务，并无保险公司管理经验。

　　3个月后，该险企增资计划也获原保监会核准。

　　股权变更两年后，2019年4月，东方嘉富人寿原董事长叶秀昭退出，金朝萍出任该险企董事长。在此期间，该险企总经理职务经历了多次调整，短短9个月更换了4位总经理人选。

　　2019年4月，金朝萍任职资格获原银保监会核准，正式出任该险企董事长，其任职时间已近5年。据公开资料显示，金朝萍同样由该险企控股股东委派，其同时出任浙江东方党委书记、董事长。

　　金朝萍：1975年7月出生。曾任浙江东方金融控股党委副书记、纪委书记、监事会副主席、董事、副董事长等职务，先后兼任永安期货副董事长、浙江国贸东方投资管理董事长、浙江国金融资租赁董事长、浙江东方产融投资董事长等职务。

　　据其履历显示，金朝萍最初就职于浙江省委，随后进入浙江东方。在此期间其先后兼任永安期货副董事长；浙江国贸东方投资管理、浙江东方产融投资、浙江国金融资租赁等多家公司董事长职务。据爱企查显示，以上公司均为浙江东方旗下子公司。

　　2018年7月，时任总经理丘暾完卸任后，东方嘉富人寿委派中方股东代表李谦负责代行总经理职权。3个月后，李谦不再担任临时总经理，由韩方股东代表赵定奎接任。2019年1月，东方嘉富人寿再一次发布公告，由中方代表卢海燕担任临时总经理，接棒赵定奎。

　　李谦：1970年10月出生，历任中国人民银行上海分行外资金融机构管理处科长、友邦保险上海分公司助理副总裁、汇丰人寿个人营销发展副总裁；中韩人寿总经理助理、市场总监、临时总经理等职务。

　　赵定奎：1972年7月生，韩国国籍。自1999年参加工作以来，一直在韩华生命保险工作，长达17年。先后历任韩华生命保险海外机构管理、北京代表处首席代表；中韩人寿总经理助理、运营总监、临时总经理等职务。

　　卢海燕：1972年8月出生，1992年7月以来一直从事经济管理工作，历任浙江金纺贸易财务经理、副总经理；浙江省浙商商业保理副总经理；中韩人寿财务负责人、财务总监、临时总经理等职务。

　　2019年4月，经东方嘉富人寿审议通过，卢海燕卸任临时总经理，拟聘任中方代表桂文超出任该险企总经理。其任职资格于2019年6月获原银保监会核准。任职三年后，桂文超卸任，该险企总经理一职空缺至2024年年底张希凡上任。

　　受人事不稳的影响，在该阶段东方嘉富人寿经营情况不容乐观。2017-2021年间东方嘉富人寿保费规模突破10亿元，除2020年实现短暂盈利外，其余年份均有所亏损。

　　按观潮财经上文所述，东方嘉富人寿成立初期中外双方股东约定从2013年起的8年内实现盈利，2020年几乎是约定的最后期限。

　　2021年4月，东方嘉富人寿迎来成立以来的首次公开挂牌增资。该险企在浙江产权交易所发布增资信息，拟新增注册资本15.012亿元，拟募集资金对应持股比例为50.02%，拟募集资金总额不低于18.18亿元。

　　针对此次增资，时任董事长金朝萍曾公开表示，此次系旨在完善公司治理结构，提升核心能力，补充资本实力，以及引入新的资源赋能高质量发展，而经该险企股东双方审慎研究决策，共同开展的增资活动。挑选战略投资者的过程中，注重新的股东能否为公司发展带来强大助力和资源支持。

　　2022年7月，该项“引战增资”获原银保监会浙江监管局同意。至此，东方嘉富人寿正式由合资险企变为中外合资险企。浙江东方持股比例从50%降至33.33%，位列第一大股东。由于外方股东韩华生命保险不参与增资，持股比例由此前的50%降至24.99%，为第二大股东。

　　另新增5家国资投资方，分别是长兴控股（20.23%）、温州国资（5.52%）、温州电力（5.49%）、温州市交通（5.49%）、国泰证裕（4.95%）。

　　据公开报道，彼时浙江东方定调：东方嘉富人寿将依托股东赋能，不断提升公司治理能力水平，深化保险领域数字化改革，围绕服务实体经济和保障民生，创新产品和服务。

　　而在今年东方嘉富人寿品牌焕新后，东方嘉富人寿表示将依托股东赋能与现代化治理体系，围绕“应变立新，共生发展”战略核心，结合区域资源与环境变化，锚定高目标与高质量发展方向，融入长三角一体化，深耕浙江，立足长三角、面向全国。围绕服务实体经济与保障民生，创新产品与服务，助力地方经济、社会发展和民生福祉，尤其深化养老金融特色。

　　03

　　累计亏损超14亿，H1保费达去年66%

　　东方嘉富人寿成立至今已有10余年，截至今年上半年，该险企已相继在江苏、安徽及浙江设立3家分公司，与首任董事长夏晓曙所设想的发展路径几乎相同。

　　从整体经营情况来看，该险企作为合资转中资的经典案例，最近两年业绩向好。今年上半年，总资产首次突破150亿元，保险业务收入已达去年全年的66%，盈利达0.33亿元。

　　从总资产情况来看，东方嘉富人寿总资产稳步增长。2024年，该险企总资产首次突破百亿元规模，达119.95亿元。今年上半年，该险企资产大幅增加，总规模达150.10亿元。

　　相较于总资产，净资产规模则波动较大。除2017年、2019年、2022年、2024年同比上升外，其余年份均同比下降。截至今年上半年，该险企净资产降至8.83亿元，较今年初减少了超半数。

　　从盈利情况来看，近两年东方嘉富人寿业绩向好，2024年及2025年Q2均实现盈利，分别盈利达0.10亿元、0.33亿元。但整体来看，该险企成立至今已累计亏损14.76亿元，弥补亏损任重道远。

　　承保端来看，东方嘉富人寿的保险业务收入整体呈现上升态势。除2017年微降1.84%外，其余年份均同比上升。截至2024年末，该险企保险业务收入达32.10亿元，同比上升134.87%。

　　值得一提的是，今年上半年，该险企已累计保险业务收入21.11亿元，已达去年全年保费规模的66%。可以推测，今年有望超过去年全年收入水平。

　　从投资端来看，东方嘉富人寿投资收益虽然波动较大但是整体均为正，除2023年该险企首次出现投资亏损，达-2.25亿元。

　　该险企2023年报显示，由于750天移动平均国债利率持续下跌加大准备金提取额度，导致当期亏损增加，该公司年度净利润和投资收益率目标未达预期。

　　整体来看，2019年之前，该险企投资收益规模均未超1亿元，2020年大幅增至2.67亿元，随后便出现连续3年的递减。截至2024年末，该险企投资收益大幅上升230.72%，达2.94亿元，或是当年净利润扭亏为盈的因素之一。

　　东方嘉富人寿赔付支出呈现波动上升趋势。除2018年、2020年、2021年外，其余年份均同比上升。2024年，该险企赔付支出大幅上升171.17%，达2.12亿元。

　　整体来看，东方嘉富人寿手续费及佣金支出除近两年偏高外，此前10余年中，中韩人寿该项支出均未超2亿元。2023年-2024年该险企赔付支出分别达4.03亿元、2.80亿元，分别同比上升117%、同比下降30%。

　　与手续费及佣金支出不同的是，东方嘉富人寿业务及管理费相对稳定。自2018年起，该险企此项支出金额稳定在2亿-3亿元区间。2024年该险企业务及管理费为2.70亿元，同比微增1.31%。

　　从东方嘉富人寿偿付能力来看，其综合、核心偿付能力均波动较大。在2021年以前，该险企综合、核心偿付能力一致，并在2021年达近八年最低值121%。据2021年年度报告显示，其主要原因为该公司业务快速增长，最低资本要求相应增加，导致偿付能力充足率下降。

　　截至今年Q2，东方嘉富人寿综合、核心偿付能力分别达311.02%、163.56%，分别同比上升81.02%、同比下降50.44%。

　　增资、股转、公司性质生变、更名……东方嘉富人寿还面临高管、盈利稳定性、新战略聚焦与落地等方面挑战。合资转中资控股后，如何在保持原有稳健风格下做好增长，做有质量增长，在外界挑战不断增加的情况下为明天争取时间，考验着新的管理团队。