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272门课程、1176位讲师、17285小时授课时长……或许外界很难想象，这一串年度数字竟出自一家房产经纪公司。

在北京链家，培训是人才吸引、激励和成长的重要路径，讲师是一个备受尊重且令人自豪的身份。链家讲师来自业务一线和职能部门，通过培训授课的方式将优秀经验提炼推广，也传承文化和理念，从而推动更多服务者迈向职业化。

教师节来临之际，笔者走进四位链家讲师，通过他们传道授业解惑的故事，感受一家企业如何通过文化传承、知识沉淀、教学相长保持生生不息的力量。

王胜男：讲师是汲取能量的支点，传递力量的起点

在北京链家九年，辗转两个大区、十五六家门店，王胜男始终以“新人”自居，却将一次次转变的经历化为赋能他人的能量。2017年，链家网快速发展，她认证成为讲师，主讲《线上商机的获取》——这门课源自她作为门店唯一新人时，为突破资源困境、硬是从线上摸索出的一套实战方法。课程中她无私分享诀窍，很多学员反馈打开了线上商机入口，这让她很有成就感。

（王胜男在给学员培训新房业务）

频繁调店让她始终贴近新人状态，特别理解00后的忐忑：担心没人带、融入不了团队。在讲授《四招教你轻松融入门店》等课程时，她提炼方法论的同时，坦诚分享自己如何熬过无回报期、如何重新开始。她发现，新人心结打开后，主动融入并不难。

2019年她调入新大区，曾八个月未开单，深陷自我怀疑。但她没有消沉，反而走进讲堂——“那里是能量场，我在给予，也在治愈自己。”真情实感引发很多学员的共鸣，那一年，她被评为功勋讲师。她越发坚信，自己经历的困境许多新人正在经历，“再坚持一下，努力找出口，你一定可以跨过去。”

一线实战给了王胜男很多灵感，她把这些融入到教学中。从门店到培训基地路上，她会用来把课再备一遍，查漏补缺。课后，她常趁热打铁，将课堂上的反馈和思考分享给门店伙伴。她说，自己在链家获得很多无私帮助，如今也要毫无保留地回馈，现在她有了一个新身份：贝壳“蓝血传承师”。

经历过高低崎岖之后，王胜男学会了保持空杯心态，她对自己的认知就像昨天刚刚入职链家，保持对未知的渴望和探索。如今的她，眼中依然有光，一如九年前初入链家时。无论岗位如何变化，她都会继续做讲师——那里是她汲取能量的支点，更是传递力量的起点。

张建发：讲好课，好好讲课，十四年初心不改

2011年加入北京链家的张建发，第二年便踏上讲台。起初，出于年轻气盛的表现欲，相信自己一定能做好，他选择成为讲师。出身书香世家的他，未曾想过会在这里以讲师身份延续家庭的教育传承。

从新人训的“带看”“讲盘”，到后来的“谈判技巧”“团队管理”，张建发的讲师之路越走越宽。他深谙“讲好课”是根本——课程须内容扎实、有价值、与时俱进，这要求研发投入很深；而“好好讲课”则意味着超越讲义本身，融入个人理解，洞察学员特点，用专业传递温度。

（张建发在给讲师们做培训）

他连续十年获评北京链家功勋讲师，课程几乎场场满分，却仍主动寻求突破，跨领域讲授装修、文化类课程，以打破自我盲区。十年间，他逐渐从讲师成长为课程研发者、讲师培训师，切实体会到链家倡导的“知识资产”的价值——当优秀经验与方法被沉淀、传播，便成为组织最宝贵的财富。

他擅用故事打动人心，认为讲师不仅是传授方法，更是点燃信念。在讲授“敬畏客户”时，他不用生硬技巧，而以真实案例激发共鸣，传递经纪人连接万家故事的价值感。作为曾经的销冠，他常鼓励学员：“人与销冠之间，只差‘跨过自己’那一步。”而他，正努力成为那个引路人。

从自我表现