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【央视新闻客户端】
界面新闻记者 | 曾令俊
随着基金业协会再度更新“基金销售机构公募基金销售保有规模”数据,2025年上半年的基金销售格局浮出水面。
据界面新闻记者梳理,按照权益基金保有规模来看,银行依旧是代销的主力军,前十中有6家是银行。
但从整体上看,无论是权益基金还是非货币基金保有规模的占有率,银行代销的份额已经出现了下降。
某股份制银行零售部门负责人对界面新闻记者说,随着互联网金融的发展,年轻一代投资者可能更倾向于使用在线平台进行投资,而不是传统的银行渠道。投资者偏好的变化是一个因素,权益基金风险较高,投资者更倾向于通过专业的投资平台获取更多信息和建议,而不是依赖银行客户经理。
银行份额占比下降
据界面新闻记者梳理,从基金代销机构百强的构成来看,银行有24家上榜,独立基金销售机构占18席,券商占57席,保险公司仅有一家。
从权益类基金保有规模来看,蚂蚁基金以8229亿元的规模稳居第一,较2024年底增长11.38%;招商银行位列第二,规模达4920亿元,增速高达19.85%,在前五名中增长最为强劲;天天基金排名第三,规模3496亿元,与去年底几乎持平,增速仅为0.09%;工商银行和建设银行分列第四、第五,规模分别为3399亿元和2638亿元。
但无论是权益基金,还是非货币基金保有规模的占有率,银行渠道已从前几年的超50%下降至目前40%左右的水平。券商渠道近几年强势崛起,市占率逐年提升。
据界面新闻记者梳理,“权益基金保有规模”方面,商业银行、独立基金销售机构、券商的保有规模占比分别为41.79%、28.54%、27.41%、环比分别减少0.14个百分点、减少0.21个百分点、增加0.15个百分点;“非货币市场基金保有规模”方面,上述三类机构的保有规模占比依次为43.1%、34.79%、20.44%、环比分别减少1.11个百分点、增长0.55个百分点、增长0.46个百分点。
中国(香港)金融衍生品投资研究院院长王红英对界面新闻记者说,市场竞争极为激烈,基金销售呈现出红海竞争的这样一个态势。尤其是第三方利用互联网平台的优势加大销售的力度,以及券商凭借自己在资本市场的专业投顾能力,进一步巩固和提升自身的这个份额,从而导致银行代销的这两类基金市场份额出现一定程度的下降。
上述股份制银行人士进一步对界面新闻记者分析说,2024年权益基金规模缩水导致银行代理收入下滑,但2025年上半年市场回暖后,投资者“回本赎回”行为又抑制了主动权益基金增长。这种周期性波动使得银行在传统优势领域的稳定性减弱,而券商和第三方平台凭借灵活的产品结构更能抵御市场风险。
从具体机构来看,蚂蚁基金和招商银行两大代销巨头,上半年的权益基金保有规模均增加超过800亿元,增长规模远超其他代销机构;非货币市场基金保有规模分别增加1146亿元和915亿元,蚂蚁基金突破1.5万亿元,招商银行突破1万亿元。天天基金的非货币市场基金保有规模突破6000亿元,较2024年底增加620亿元。
某券商财富管理部门人士对界面新闻记者说,在基金销售十强中,蚂蚁和招行凭借其深厚的渠道护城河,增长势头依然领跑,其客户黏性持续转化为增长动力,使多项业务增速高于行业均值。
发力指数型基金
上半年,银行在权益类基金上发力明显,指数基金产品成为一个新的增长点。
“股票型指数基金保有规模”方面,券商、独立基金销售机构、商业银行的保有规模占比分别为55.34%、30.34%、13.66%,环比分别减少2.33个百分点、增长0.33个百分点、增长2.37个百分点。
“银行和券商都在发力股票型指数基金,之前券商在指数基金方面的优势比较明显,监管也很鼓励基金公司大力发展指数基金。”华南某公募机构业务负责人对界面新闻记者说。
上述公募机构业务负责人对界面新闻记者说,受其客户群体特征的影响,银行渠道的股票指数基金保有规模历来显著低于市场其他渠道。但得益于今年股市的大涨行情,指数基金赚钱效应突出,促使部分银行开始积极布局并大力推广此类产品。
数据显示,上半年商业银行的股票型指数基金保有规模合计2667亿元,较2024年底的1923亿元大幅增长38.69%,远远超过第三方、券商系的同期增幅。
其中,招行股票指数基金保有规模较去年末提升26%,工行提升40%,农行大幅提升169%。具体以农业银行为例,2024年下半年农业银行的股票型指数基金保有规模为75亿元,在百强代销机构中排在第42位,而2025年上半年农业银行的股票型指数基金保有规模为202亿元,在百强代销机构中排在第26位,排名上升16名。
在股票指数基金的绝对增量上,有17家机构销售保有规模超过50亿元,蚂蚁基金以709亿元规模遥遥领先,国泰海通增加了350亿,招商银行、中信证券、农业银行、招商证券增加超百亿。
上述股份制银行人士对界面新闻记者说,指数基金的管理费用较低,通常银行获得的分成可能不如主动型基金高。但指数基金的销售规模增长可能带来更高的总收益,尤其是在市场扩容的情况下。此外,指数基金的低换手率可能降低交易成本,长期持有更有利于客户黏性,从而增加银行的客户资产规模,提升其他业务的交叉销售机会。
王红英告诉界面新闻记者,商业银行提供一些固定收益产品,由于整体利率下降,并不能给客户以好的回报,在此背景下,储蓄搬家也成了顺理成章的趋势,所以商业银行那么针对客户的需求,强化ETF这些被动指数产品的推广。在产品净值化的背景下,客户风险意识也在进一步地提升,而从商业银行来讲,强化中间业务等综合金融的服务,才能够提升综合效益。
“部分银行可能调整了代销产品结构,减少高风险、高佣金但表现不稳定的主动型基金,转而推广更稳健、透明度高的指数基金,以符合监管要求或客户风险偏好的变化。例如,资管新规后,理财产品净值化转型,银行可能更倾向于推荐净值波动相对可预测的指数基金。”上述股份制银行人士告诉界面新闻记者。