日前,为期三天的第六届杭州电商新渠道博览会暨万人私域选品大会在杭州国际博览中心成功举办。本届展会汇聚全国百货、食品、户外、大健康、服饰等多个品类的1000余家品牌企业,同期还举办了直播短视频行业盛典、私域电商合规发展论坛等多场行业活动,吸引数万名企业代表莅临参会。

图:杭州电商新渠道博览会暨万人私域选品大会现场

随着公域流量红利逐渐收窄,私域电商正成为品牌企业寻求新增量的重要方向。展期首日,私域电商合规发展论坛,邀请到了国家市场监督管理总局发展研究中心新零售和直播电商专家委员会常务副秘书长朱锡明、微赞创始人兼CEO周鹏鹏,私域行业企业大咖等多位嘉宾出席,围绕私域电商合规发展与创新路径展开深度对话。

针对当前众多企业在“公转私”过程中面临的转型难题,微赞创始人兼CEO周鹏鹏在演讲中指出,“公域转私域并非简单的搬家,而是一场跨界转型”。他总结了企业转型过程中容易碰到的三大误区:

一是偶像包袱过重,过度依赖达人个人影响力,忽视私域运营需体系化团队协作;

二是流量思维定势,即有流量=能实现转化,未能重视内容建设与转化效率;

三是生搬公域经验,直接套用公域打法,未根据私域场景进行运营策略调整。

周鹏鹏表示,“私域竞争的核心并非个人流量,而是团队协同能力、供应链响应效率与资金周转速度”。基于这一判断,微赞云选提出“人-货-场”三位一体的转型解决方案,为企业推进“公转私”提供支持:

人:改变达人过去习惯单打独斗的现状。微赞提供到“懂品牌、懂产品”的助播团队资源,实现私域运营售后、选品、客情等多环节专业配合;

货:微赞联合全国源头厂家,每月不定期在杭州、广州、郑州、临沂等全国8大城市选品中心举办选品会,为企业提供高性价比爆品资源与供应链对接;

场:借助微赞自动分账系统,能实现供应链、门店与助播团队之间的快速结算,缓解传统模式中的资金压货压力,支持企业轻资产运营。

此外,周鹏鹏还结合三类典型成功案例,为企业提供路径参考:

1.重门店模式:依托实体门店,以高毛利商品与深度客情实现盈利;

2.轻运营模式:达人机构通过低毛利多品组合与专业代运营控制成本;

3.超轻模式:纯线上团队无需门店,由供应链直接发货,实现零门槛启动。

私域运营应跳出流量思维,转向以内容、转化率和供应链为核心的能力建设。公域粉丝进入私域并不天然产生价值,需通过内容重建信任、通过机制提升转化、通过合作降低企业运营负担。微赞致力于为品牌方、主播与供应链企业提供“软件 资源 生态 服务”的全方位支持,包括微赞直播SaaS软件、微赞云选全国8大选品展厅、每月不定期选品会、源头厂家资源及头部私域平台对接服务,帮助降低企业入局门槛。值得注意的是,本届“杰夫私域之夜”颁奖盛典上,微赞凭借其在私域生态构建与实践服务的突出表现,荣获“TOP十大私域服务商”奖项。

图:微赞为企业提供“软件 资源 生态 服务”全方位支持

从粗放式流量争夺,精细化运营搭建,随着更多公域头部力量加速进场,私域电商正步入更加系统化、合规化与高效化的新阶段。未来,微赞将持续通过系统化的标准服务与开放的生态资源,助力企业在私域新大陆中挖掘增长新动能,实现可持续、高质量增长。