12月19日下午，苏州市新广益电子股份有限公司（以下简称“新广益”）首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演活动在全景网成功举行。这也是江苏资本会客厅——全景苏州路演中心迎来的首场IPO网上路演。

公司管理层及保荐机构中信证券代表与投资者进行了长达数小时的在线互动交流，就公司主营业务、核心竞争力、未来发展战略及募投项目等市场关切问题进行了详尽解答。

聚焦核心主业：从FPC特种膜到多元功能材料平台

路演中，新广益向投资者清晰地勾勒了其发展路径。公司自2004年成立以来，经历了从销售通用功能性胶膜，到专注于柔性电路板（FPC）核心制程用特种膜材料研发与生产的转型。公司在2008年至2012年间完成了抗溢胶特种膜和强耐受性特种膜等核心产品的研发并实现批量生产，成功打破了国外厂商在高端FPC制程材料领域的垄断。

“目前，公司在FPC领域的主要竞争对手包括三井化学、住友化学、积水化学等国际知名企业。” 新广益总经理、董事李永胜在回答提问时表示。面对激烈的国际竞争，公司依托技术创新能力强、定制研发响应快、下游客户质量高且合作稳定等优势，在细分市场中建立了坚实的竞争壁垒。公司董秘谢小华进一步介绍，2018年至今，公司在巩固FPC材料优势的基础上，成功将技术拓展至声学膜、光学胶膜等领域，并积极布局新能源锂电材料、光伏胶膜等新兴赛道，致力于打造多元化的功能性材料平台。

直面市场挑战：技术迭代与成本管控并重

针对投资者关心的盈利能力波动问题，管理层并未回避。谢小华在回应光学胶膜业务毛利率下降时指出，这主要源于产品结构的变化，公司正在有序开展相关产品的研发和迭代工作，以优化产品组合，提升高附加值产品的占比。

对于原材料价格波动带来的成本压力，公司也展现了成熟的应对策略。谢小华表示，公司生产所需的主要原材料如PET、PI树脂等价格存在波动，公司通过改进产品配方、降低单位消耗，以及在必要时通过提高产品售价进行成本传导等方式，来保障利润率的相对稳定。财务数据显示，报告期内公司主营业务成本中原材料占比约85%-88%，是成本的主要构成部分。

研发与设备：构筑长期竞争力的双引擎

研发与核心技术是投资者关注的焦点。虽然对于具体的研发投入占比及未来规划细节，公司建议投资者参阅公开披露资料，但从历史沿革看，持续的研发投入是公司发展的主线。公司强调，其核心竞争力不仅在于材料配方设计，还体现在定制化的工艺设计和生产设备改造能力上。

针对投资者提出的机器设备成新率问题，谢小华解释，公司根据自身产品特点对设备进行大量定制化改造，并拥有专业的维护保养团队确保设备良好运行。同时，公司将根据经营发展规划和募投项目进展，有序进行产能扩充和设备升级，以提升生产效率和产品质量。

拥抱资本市场：规范治理，聚焦主业发展

本次发行募集的资金将主要用于“功能性薄膜材料产业园项目”及补充流动资金。公司表示，这将有助于扩大产能、优化产品结构，进一步提升市场竞争力。谢小华强调，公司已制定严格的《募集资金管理制度》，确保资金安全、高效使用。

在总结发言中，总经理李永胜表示，通过今天的路演，公司更加深刻地认识到作为公众公司的责任与使命，未来将严格遵守法律法规，以优异的业绩回报投资者。随着本次路演的结束，新广益的上市进程又迈出了关键一步，其凭借在特种功能膜材料领域的深厚积累和清晰的扩张战略，其资本市场表现值得市场持续关注。