卖平价IP玩具，桑尼森迪冲刺港股IPO！扭亏背后营销开支激增，大客户兼任供应商
深圳商报·读创客户端记者 程茹欣
1月8日，桑尼森迪（湖南）集团股份有限公司（下称“桑尼森迪”）向港交所主板递交上市申请，高盛、中金公司为其联席保荐人。
资料显示，桑尼森迪成立于2015年，是一家IP玩具企业，合作的IP包括《哪吒之魔童闹海》《浪浪山小妖怪》《大圣崛起》等。
桑尼森迪表示，公司依托专有生产技术，以实惠的价格实现卓越品质。公司的IP玩具产品通常每件建议零售价为9.9元或更低，显著低于中国IP玩具行业其他领先企业的产品。
根据弗若斯特沙利文的资料，桑尼森迪为中国平价IP玩具行业的领先企业，按2024年的销量计，在定价20元及以下的平价立体IP玩具中排名第一。在中国平价IP玩具行业前五大公司中，按2023年至2024年的零售额增长计，桑尼森迪亦为增长最快的企业。
业绩方面，报告期（2023年、2024年，2025年前三季度）各期，桑尼森迪分别实现收入约1.07亿元、2.45亿元、3.86亿元，期内利润分别为-1992.1万元、-50.5万元、5195.9万元。
业绩扭亏的同时，桑尼森迪营销开支大幅增加。
桑尼森迪表示，公司的销售及分销开支由截至2024年9月30日止9个月的1630万元大幅增至截至2025年9月30日止9个月的3680万元，主要由于营销及推广开支增加，这主要由于公司在电商平台加大了流量获取投入，及员工成本增加，主要由于销售及营销团队规模扩大。
此外，招股书显示，桑尼森迪2025年前三季度研发开支、行政开支亦大幅增加。
与此同时，桑尼森迪提示称，公司依赖与IP合作方的合作关系，将部分知识产权融入产品中。报告期各期，公司来自IP玩具产品的收入分别占同期总收入的28.0%、48.6%、78.3%。公司的许可协议通常为期一年至两年不等，而其中部分许可协议到期不会自动重续，且IP许可方或版权方可因若干原因（例如重大违约或未能履行此类许可协议）而终止许可协议。公司可能无法续签部分现有许可协议。合作关系终止后，未经IP合作方批准，公司将无权销售此类IP产品。
另需注意的是，桑尼森迪存在客户与供应商重叠的情况。
桑尼森迪透露，于往绩记录期间，公司的前五大客户中有两家同时也是公司的供应商，包括客户A╱供应商G和客户E。
其中，客户A从事糖果生产和批发。桑尼森迪从客户A处采购糖果，并将其与IP玩具产品搭配包装，然后将组合后的IP玩具产品销售给第三方。桑尼森迪亦向客户A销售其他IP玩具产品。报告期各期，桑尼森迪从客户A处获得的收入分别为0元、370万元、7690万元。同期，该公司向客户A的采购额分别为0元、680万元、990万元。
桑尼森迪强调，公司与重叠客户及供应商之间的销售及采购条款谈判是逐笔进行的。公司董事确认，公司与该等重叠客户及供应商之间的所有销售及采购均在适当考虑了相关时点的通行采购及销售价格后达成，且是在日常业务过程中按照正常商业条款及公平交易原则进行的。