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21世纪经济报道记者 朱丽娜 香港报道

全球疫苗市场长期以来呈现高度集中的寡头垄断格局，辉瑞（Pfizer）、默沙东（MSD）、葛兰素史克（GSK）和赛诺菲（Sanofi）这四大跨国药企巨头占据了市场的主导地位，其产品销售额和市场份额长期领先。

随着全球公共卫生需求的不断增长，以及新兴技术（如mRNA疫苗）的快速发展，全球疫苗市场也呈现出新的机遇和变化。以沃森生物为代表的中国疫苗企业，正凭借其在研发创新、产品质量和成本控制方面的优势，逐步在全球市场中崭露头角，挑战传统巨头的地位。

全球化战略

2024年度，沃森生物在海外市场取得了令人瞩目的成绩，海外收入达到约5.7亿元人民币，同比大幅增长98.33%，占公司营业总收入的比例约为20.21%。

沃森生物凭借深厚的技术平台与强大的产业化优势，将产品销售与技术出海相结合，精准把握“一带一路”共建国家的合作机遇，成功开拓了海外市场。

沃森生物技术股份有限公司总裁姚伟向记者透露，公司的国际化布局并非一蹴而就，而是经过了长达十余年的精心规划和持续投入。

据了解，早在2012年，公司便开始了对国际业务的早期战略布局。截至2025年6月，沃森生物已与全球30多个国家的80多家客户建立了业务合作洽谈，并同步推进了30多个国际产品注册项目，目前已持有17个有效期内的注册证，涵盖了所有剂型。这一系列数字的背后，是沃森生物对全球市场深刻的洞察力以及对国际化战略的坚定执行力。

然而，作为国内较早布局海外市场的疫苗企业，沃森生物在国际化征程中并非一帆风顺，也曾经历过“摸着石头过河”的探索阶段。

姚伟坦言，在面对当地物资短缺和文化习俗差异时，团队需要付出更多的努力去适应和克服。此外，不同国家之间监管法规体系的差异，也曾导致产品注册准入的等待周期漫长，从而增加了企业国际化进程的复杂性和难度。

沃森生物的成功出海，为中国疫苗企业走向世界提供了宝贵的经验。它证明了中国企业在国际市场中，不仅能够凭借产品的“高质量”赢得口碑，更能通过“高性价比”和“高灵活性”来满足不同市场的多样化需求。这种综合优势，使得沃森生物在全球疫苗市场中占据了独特的竞争地位，也为中国疫苗产业的国际化发展树立了新的标杆。

从“产品出海”到“技术出海”

在沃森生物的全球化战略中，除了产品销售的“扬帆出海”，更值得关注的是其在技术转移和本地化生产方面的模式创新。这标志着沃森生物正从单纯的“产品出海”向更深层次的“技术出海”迈进，通过赋能当地疫苗产业，实现互利共赢。

公司与印尼在13价肺炎结合疫苗原液本地化生产技术合作方面的成功落地，是这一模式的典型范例。沃森生物不仅完成了技术转移，使得本地化生产的产品在当地成功上市，更重要的是，这一合作有效促进了印尼当地疫苗产业的升级，为印尼实现疫苗自给自足和产业可持续发展注入了强大动力。

印尼的成功经验并非个例。沃森生物在摩洛哥推进13价肺炎球菌多糖结合疫苗的本地化生产技术转移工作，在埃及推进A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗的本地化生产技术转移工作，这些都在不断推进中。这表明沃森生物的技术转移模式具有可复制性和普适性，能够适应不同国家和地区的具体需求。

从“产品出海”到“技术出海”的转变，核心在于用“中国技术-本地生产”的合作模式创新疫苗惠及更多民众。这是沃森生物全球化战略的又一次升级，有助于构建更加稳定和可持续的全球疫苗供应链，为应对未来的全球公共卫生挑战奠定坚实基础。

撬动国际化发展的“超级枢纽”

在沃森生物的全球化战略中，香港扮演着不可或缺的“超级联系人”和“超级增值人”角色，正成为撬动其国际化发展的“超级枢纽”。

姚伟指出，香港凭借“一国两制”的独特制度优势，既是世界贸易组织创始成员与亚太经合组织重要成员，又兼具国际资源网络与祖国腹地支撑，在全球市场中形成了“双向链接”的战略支点，为内地企业走向国际舞台提供了独特的平台。

首先，沃森生物可以充分依托香港的国际化服务体系为技术认证赋能。借助香港国际认证机构的专业服务，沃森生物能够为疫苗产品提供符合国际标准的检测与认证，这无疑强化了全球采购方对中国疫苗的信任，为产品顺利进入国际市场提供了重要的“通行证”。

其次，香港在金融与风险管控方面的优势也为沃森生物的全球化运营提供了坚实保障。通过整合跨境融资、国际结算及汇率对冲等金融工具，沃森生物能够构建更稳健的全球化运营风险控制体系，有效规避国际市场可能带来的金融风险。

此外，香港在技术创新与合作方面的优势也为沃森生物带来了新的机遇。沃森生物可以借此对接国际行业组织与科研资源，通过技术引进、消化吸收与再创新，提升全球研发协同效能，从而加速自身在疫苗研发领域的国际竞争力。

当前，香港正从“转口贸易中心”向“全球供应链服务中心”转型，这为沃森生物深度布局香港提供了绝佳契机。通过在香港的深度布局，沃森生物将有效突破跨境合作壁垒，更高效地对接国际市场，进一步拓展其全球业务版图。

在生物医药监管方面，香港正在推进“医药监管创新合作示范区”建设，并借助“港澳药械通”政策促进大湾区医疗资源整合。据了解，香港正在建立“第一层审批”的药物注册机构，这意味着香港可以直接根据临床数据审批药物，确保最终的审批获得海外及内地认可。

对此，姚伟表示，完善的监管体系是生物医药产业高质量发展的核心支撑。“港版FDA”的建设，既契合了中国生物医药产业国际化发展的迫切需求，也能吸引更多创新药物研发及国际多中心临床试验落地香港，从而推动中国创新医药技术与产品加速融入全球产业链体系。