一封倡议书引发的行业讨论，这封倡议书来自重庆市咖啡行业协会，关于呼吁京东外卖停止“百亿补贴”内卷式竞争的倡议书，据圈内好友评论文章中称，该倡议书因为某种未知原因删除，但是上游新闻、板扎在线、正北方网等媒体相继报道，并引发大量网络关注和讨论。笔者却想说，格局打开，切勿因小失大。

补贴是打破市场壁垒的利器，而非所谓的“内卷式”竞争

该倡议书将京东外卖的百亿补贴定义为“内卷式”竞争，这个帽子扣的着实有点大。殊不知，补贴已经是互联网平台进入新市场的常见策略，从滴滴、美团到拼多多，哪一个在初期不是通过补贴快速培养用户习惯、打破既有垄断格局的呢？京东外卖作为新入局者，通过“百亿补贴”吸引用户和商家，这是正常的市场竞争行为，而非“非理性”的“内卷式”竞争。

对于京东做外卖这件事，笔者就曾撰文提到过，京东外卖百亿补贴的目的不在于培养用户习惯，只是让用户知道京东开始做外卖这件事就已经够了，至于用户是否尝试下单，自主权则在用户端。刘强东亲自下场的京东外卖，不能按照以往的商业逻辑来进行推演，格局要打开。补贴的本质是市场资源的重新分配，京东外卖通过补贴打破原有市场格局，为消费者提供更多选择，这正是市场竞争的核心价值，也是京东为何做品质外卖的初衷。

补贴推动行业效率提升，倒逼中小商家转型升级

该倡议书称补贴导致重庆本地咖啡店“订单价格下降13%”，但未提及这些品牌是否尝试优化其供应链或者创新产品。事实上，低价竞争能够在一定程度上加速行业洗牌，淘汰低效产能，促使中小商家从“依赖高价红利”转向“提升运营效率”。市场竞争的核心是“优胜劣汰”，而非“保护弱者”，补贴只是加速了这一过程，而非制造对立。

正如该倡议书所说，许多本土特色独立咖啡品牌，原本依靠研发创新实现差异化竞争，却在高额补贴之下，客户造成了流失，就开始向行业协会哭爹喊娘，还真是会哭的孩子有奶吃。既然极具本土特色的独立咖啡品牌，你们的本土特色定位是否立得住？你们专属的消费人群是否做好了服务？推荐各位特色咖啡店从业者去学习下潭拓寺的加福与玉兰茶楼、戒台寺的加福、八大处的欢喜以及北京国贸商城的Vogue Cafe，帮朋友的店顺便做个宣传，当然提我不打折。

监管应维护公平竞争，而非保护特定群体

针对外卖行业竞争中存在的问题，已经由市场监管总局牵头对京东、美团与饿了么等平台企业进行了约谈。其中《人民日报》评论文章认为，此次约谈，既是纠偏，也是规范，更为行业发展点明方向：合法规范经营，公平有序竞争。摒弃恶性竞争，摆脱无谓“内卷”，真正把经历用于保障消费者、商家与骑手合法权益，方能更好维护“舌尖上的安全”，实现行业健康发展。

而该倡议书将京东外卖百亿补贴这种常规市场行为，定义为非理性补贴，并且要求后续促销活动向行业公开补贴机制和算法规则等，因为几家地方性咖啡店无力市场竞争，就开始呼吁并建议等一系列道德大棒来干预市场竞争的自由性。监管的职责是防止垄断，比如当年的“二选一”，而非限制企业通过合法补贴进入市场，如若因部分商家受损就叫停创新，反而会固化现有利益格局，阻碍行业进步，因为京东外卖是来解决外卖行业长期积累的行业痛点与顽疾的，是来重建一套即时零售服务价值标准的。