“从俄罗斯到中东再到非洲，我们的合作伙伴越来越多了。”在上海辂海供应链首席执行官李登科脸上，看不太出近期“关税大战”带来的影响。

辂海供应链的办公室位于上海市嘉定区国家外贸转型升级基地（汽车及零部件）。地处汽车重镇安亭，基地长期致力于为上海及长三角地区的汽车及零部件企业提供扩大出口贸易等综合服务。

随着中国汽车产业“走出去”步子越迈越大、越走越远，基地立足自身优势推出了系列创新举措。日前，设立在基地内的“新能源出海谷”投入运营，让许多像辂海供应链一样的零部件企业看到了新机遇。

创新“园区对园区”模式

中国汽车及零部件企业“加码”全球化，早已不是新闻。无论是从突破国内市场瓶颈、寻求新增量，还是从国际化布局、提升国际竞争力，抑或是从应对国际贸易壁垒、规避风险的角度，“走出去”都是必要的破局之道。

“事实上，全球范围内的新兴市场也都盼着中国企业带去新思路、新技术、新产品。因此，这是一场‘双向奔赴’。”国家外贸转型升级基地（汽车及零部件）产业顾问、新能源出海谷负责人王太英表示，从技术研发、应用落地到供应链成熟度，中国新能源汽车产业的蓬勃发展有目共睹，许多国家和地区都希望引进经历过中国激烈市场考验的“尖兵”。

但对行业内的初创和中小企业来说，怎么出去是个难题。不比大公司拥有完备的出海业务体系，小企业既没有足够的人力、财力去做市场调研，对合作国家当地的法律政策、风土人情又不熟悉，投融资伙伴也不好找。

在商务部、上海市相关部门的支持下，基地依托渠道优势，重点构建海外产业园合作网络。王太英介绍，通过前期近一年的调研，基地发现相较于“企业对企业”，“园区对园区”的模式更符合各方需求，也利于降低国内企业国际化经营的门槛和风险。目前，基地已与全球10余家重点海外产业园区建立战略合作，形成以中东、东欧、东南亚为核心的“三大片区”联动布局，覆盖“一带一路”关键节点市场。

“通过海外产业园区的资源，我们与非洲客户已产生实质性的合作成果。”李登科表示，基地在运营过程中给予了全方位支持，为企业提供一站式出海解决方案。当前，公司业务已成功拓展至独联体、非洲等新兴市场，其中自主品牌汽车零部件月出口量约10个集装箱。

外企在华投资带来新机遇

记者注意到，“新能源出海谷”还有一家外资企业利比亚Hanzo Motors。利比亚位于地中海南岸，Hanzo Motors是当地首个本土汽车制造企业，已在该国第二大城市班加西附近完成土地获取和项目审批。根据规划，今年下半年，Hanzo Motors将在嘉定安亭正式注册成立亚太区总部及研发中心，首期投入约1亿元人民币，用于利比亚市场专属车型的研发工作。

随着企业在华投资，出海利比亚的机会也来了。王太英解释，基地的核心理念是以海外需求为引导，组织国内的供应链企业进行有效对接。拿Hanzo Motors来说，企业基本是“从零开始”，在上海设立研发中心也是想更好地学习中国经验，了解工厂怎么建、供应链怎么打造，再在当地进行实践。而基地会根据企业需求，为其对接中国零部件企业前往利比亚。

“如果直接把我们上海的企业推荐到利比亚，恐怕大家会心存顾虑，但是看到他们在上海设立了亚太区总部及研发中心，零部件企业就会更放心，积极性也更高。”王太英解释，Hanzo Motors负责人已定下目标，力争在2026年完成5000台销售量。

中东市场同样大有可为。据媒体报道，2024年阿联酋新能源车销量已占汽车总销量25%，计划到2050年，全国电动车占比达50%。2024年，该国已跃升为中国汽车出口的第三大目的国。

这么多新能源汽车在中东飞驰，对维保、补能、电池回收等售后体系服务商的需求也相应增加。对此，宁波绿满神州新能源科技有限公司CEO张明宇充满信心。他介绍，企业在电池检测、修复及再制造领域具有核心技术优势，致力于打造新能源汽车电池领域的“三甲医院”。“入驻‘新能源出海谷’是我们加速全球化布局的重要举措，目前已与基地就海外售后服务网络建设、联合市场推广和技术创新等领域的合作达成多项具体计划。”

构建出海产业生态

作为连接嘉定与全球新能源产业链的桥梁，“新能源出海谷”采用“4+1”功能布局，通过贸易服务、投资促进、商务对接、招商孵化四大核心功能，叠加数字化平台支持，发挥产业链、政策、市场三大协同效应。

产业链协同方面，通过上下游企业毗邻布局，大幅缩短配套半径；政策协同方面，整合上海相关外贸鼓励政策、嘉定综保区政策等优势资源；市场协同方面，组织企业联合参加海外展会，共享海外渠道资源。

基地副总经理徐明介绍，接下来几个月，基地将组织一批企业前往印尼、马来西亚、泰国、白俄罗斯等国参加新能源汽车展会。“参会企业已在紧锣密鼓地做准备，大家都很清楚，过去不是单纯地卖产品，更多的是要考察当地市场、与当地产业链合作伙伴对接，谋划下一步发展。”

海外车企和产业园区也一波波地涌入上海考察。今年上海车展期间，基地举办了“新能源产业链全球携手创立绿色未来”专场对接活动，吸引了100多家中国企业参与，并与沙特阿拉伯国家工业发展中心等国际合作伙伴进行深入交流，达成多项合作意向。

作为集国际贸易、产业投资、金融服务等功能于一体的综合型平台，基地正吸引更多包括整车制造、供应链服务以及为出海提供配套的金融、物流、专业认证服务的企业入驻。“今年‘新能源出海谷’预计引进落户企业超 30 家。”徐明表示。