诺和诺德(NVO)与Hims Hers(HIMS)今年 4 月达成的合作,看似让两个在不断增长的减肥市场中的巨头品牌走到了一起。正因如此,不到两个月后双方突然决裂,令业内人士震惊和困惑。
Hims Hers一直依赖复方制剂业务 —— 该业务去年占其收入的 15%—— 作为向投资者推介的增长故事的一部分。该公司指控诺和诺德强迫其 “引导” 患者使用品牌药 Wegovy,而诺和诺德则指控Hims Hers引导患者使用未经批准的复方或 “仿冒” 药物。
Hims Hers首席执行官安德鲁?杜杜姆(Andrew Dudum)在社交平台 X 上发帖称:“最近几周,诺和诺德的商业团队越来越多地向我们施压,要求我们控制临床标准并将患者导向 Wegovy。我们拒绝被任何制药公司的反竞争要求胁迫。”
他补充道:“我们…… 不会为了 appease 第三方或维持合作而损害我们平台的诚信。”
美国食品药品监督管理局(FDA)最初允许复方产品上市,当时礼来(LLY)和诺和诺德都无法生产足够的 GLP-1 类药物,面临供应短缺。然而,在最近几个月短缺问题结束后,FDA 将复方制剂列为非法。
但复方药房声称,如果患者因过敏或耐受性问题无法使用品牌药,他们仍有权生产,根据 FDA 规定,这属于 “个性化” 药物范畴。
Hims Hers拒绝就此事提供额外评论,并拒绝了采访请求。
与此同时,诺和诺德在发给雅虎财经的一份电子邮件声明中表示,其终止合作是因为复方司美格鲁肽 —— 这些药物是 Wegovy 的仿制品,含有相同的关键成分但添加了其他辅料。
诺和诺德在声明中告诉雅虎财经,Hims Hers “未能遵守法律,该法律禁止以‘个性化’为幌子大规模销售复方药物,并传播欺骗性营销,将患者安全置于风险之中”。
咨询公司 West Monroe 的医疗并购总监迈克尔?施内尔(Michael Schnell)表示,当患者在Hims Hers网站上寻求 GLP-1 类药物时,该公司仍会询问他们是否对 “个性化” 治疗感兴趣,这正是诺和诺德终止合作的依据。
时间线
然而,杜杜姆称,诺和诺德在 4 月首次宣布该协议时就知道Hims Hers会继续销售仿制药。
他在 5 月的财报电话会议上表示:“我们继续预计平台上会有个性化司美格鲁肽。这是我们在上次电话会议上分享的内容,也是我们之前与诺和诺德分享过的内容。”
诺和诺德通过 Humana 的邮购药房 CenterWell 启动?/span>