河南老板的创业秘密：三张演讲PPT，透露爆品的思维逻辑
近期，李济安创业在杭州参加了一场电商新渠道营销峰会，相比那些高大上的“大师”，其中一位来自河南的泥腿子老板讲得比较朴素和实在。他是做团购起家的，现在依然做得风生水起。
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今天，《新奇特创业项目大全》（又名《中国创业致富项目大全》）电子刊（微信公众号自媒体）截取他的三张演讲PPT，听听他在舞台上透露的自己创业的秘密。
第一张PPT：团购创业的秘密：团购客户需要什么？
我们来到市场，当时我们经营“洗衣液送风扇”、“牙膏牙刷洗发水”、“虾尾板虾和带鱼”、“空气炸锅洗鞋机”、“包子烤肠酸辣粉”、“红薯土豆西红柿”、“鲜花盆栽搓澡巾”、“内衣袜子挡风被”，市场的人说我们是怪物，但客户卖的却是“不亦乐乎”。
这是他小本创业起家的主要场景，为此，他总结了两点：一是，客户需要丰富的产品品类（即多品类需求），围绕“家庭消费需求”来经营商品。 二是，丰富产品+团购工具=养懒。
第二张PPT：极致创新的秘密：极致性价比和质价比。
①性价比的创新：在我们的圈子里，最具代表性的是价格创新，比如“思念”的小金鱼馄饨，从思念的6元/包，直接干到了9.9元5包，每家团购平台都能整车发货的大单品，口感的接受度和配料表也是极简和健康。
②消费方式的创新：（三皮三粉的消费场景）凉皮、米皮和擀面皮，牛筋面、米线和土豆粉，从餐厅消费到家庭常备。价格从餐厅的8元/碗，到家庭消费的9.9元4碗，在价格上做到极致的同时，品质和口感还能做到无敌，这就是微利时代的“爆品”。
第三张PPT：爆品的秘密：爆品的思维逻辑。
①品类创新：每涉及一个品类进入社区团购圈，就会形成爆发点。
②卖点创新：社区团购的优点是传播快要跟风互联网，提炼新的卖点，增加口播噱头。
③包装规格创新：换算规格概念，以个为单位，以份为单位或以斤为单位，做小规格或根据实用性来确定规格。
④价格创新：多用于大日期商品或假大日期商品。网上传播高价格或商超传播高价格，线上进行收割。
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“市场的人说我们是怪物，但客户卖的却是不亦乐乎。”现场，尤其听到这一句，同是做新奇特产品的从业者，李济安创业深有感触，也因此特意做了摄录。
万方来客，一家之言。
以上内容，仅供参考。