近日，分众传媒董事长江南春在一场商业论坛上系统阐述了公司的解题思路：通过深度的数字化转型，推动自身从具备“高触达、高关注、高频次、高完播”优势的传统户外媒体，演进为“可精准、可归因、可互动、可优化”的智能化品牌增长平台，以期在不确定的市场中为品牌提供确定性的增长助力。

三重挑战与品牌心智的“确定性价值”

江南春表示，在当前市场环境中企业面临三大核心问题：第一，日常营销如何降本增效？第二，增量营销如何推动实际增长？第三，如何实现品效协同，真正做到降本增效?

“应对这些挑战要把握三句话：第一，要流量更要留心；第二，要种草更要种树；第三，要触达更要触动。”江南春认为，心智留不住，品牌就只是流量租赁——租KOL流量、租主播流量、租平台流量，本质上都是被动的租赁行为，而品牌自带流量才是核心竞争力；品牌要把核心价值植入消费者心智，抢占首选地位、卡住“品牌=品类”的位置，在关键节点通过中心化媒体一次性引爆。

数字化内核：从“广而告之”到“精准匹配”的升维

“如今，分众已经从原来需要插卡投放的传统媒体，升级为5分钟就能完成投放、即时推送的互联网媒体；从只能整体引爆，升级为可精准切片分发、数据可回流的智能媒体。”江南春介绍。

通过与阿里云数据中台的深度融合，分众实现了人群画像的精准筛选与定向投放。品牌方可以输入诸如“25-45岁、使用iPhone的妈妈群体”等精细标签，系统即可从海量楼宇中自动匹配潜客浓度最高的楼宇；不仅能精准定位对服饰、食品饮料、化妆品、母婴等不同品类感兴趣的人群，还能锁定特定品牌的高潜购买人群，甚至竞争对手的核心客群小区。

品效协同再优化：全链路数据归因与资产沉淀

品牌广告的效果是否可衡量？这是长期以来的行业痛点。江南春现场展示了这样一组数据：在与某美妆品牌合作中，每一轮投放分众都会监测各类数据，精准分析人群流转情况。在分众触达的2亿人群中，有5130万人看过品牌广告后转化为A人群（潜在人群），705万进入I人群（加购关注收藏人群），64.6万进入P人群（购买人群）。同时，原有1676万A人群中，有470万在看过分众广告后进入I人群，63.8万最终发生购买；原有694万I人群中，有42.7万看过广告后完成购买；原有821万P人群中，有65万发生复购。

经科学的权重分析，看过分众广告与没看过的人群相比，O人群（从未关联品牌人群）购买转化率提升70%，A人群提升40%，I人群提升30%，P人群复购贡献率约10%（贡献率由看过与没看过广告人群的转化差值决定）。据此计算，ROI达到1:6.4。

“品牌广告绝非一次性投放，而是数字资产的积累。”江南春强调，一部分人直接转化，另一部分人形成蓄水，后续通过运营或追投可继续转化，整个AIPL人群流转路径清晰可见，实现了可归因分析。

“可互动”与“可优化”：提升转化效率的新引擎

除了精准与归因，江南春着重介绍了分众在提升广告“互动性”与“优化效率”上的探索。公司与支付宝合作的“碰一下”项目，将电梯屏变为交互入口，用户碰屏即可领取品牌试用装、优惠券，既可以线上淘宝选购抵用，也可到线下门店核销，目前该功能日均互动量达140万次。这种互动不仅提升了即时转化，更重要的是实现了高效拉新，为品牌积累了优质用户资产。

面向未来，分众计划于2026年推出“分众智投”产品，其核心逻辑是，将空刊资源纳入DSP流量池，供客户自主选择投放。这一模式主要解决三大需求：第一，爆款视频二次加热；第二，电商人群蓄水；第三，本地精准推送。