我这两年最常听到的一句话，不是“没流量”，而是“有流量，没结果”。很多传统企业老板都会跟我说：视频也拍了，广告也投了，播放量也不是零，点赞评论偶尔也有，但就是没人加微信、没人咨询、没人下单。钱花出去了，心态却越来越差，最后得出一个结论——广告没用，线上不适合我们这种企业。

但说句实在的，这个结论往往下得太早了。因为在我看来，大多数传统企业广告失败，不是失败在曝光，也不是失败在内容，而是失败在一件极其基础、却被严重忽略的事情上： 你从头到尾，没有清楚地告诉客户“接下来你想让他做什么”。

你可能觉得这句话有点奇怪，甚至有点冤枉自己。你会说：我不是在视频里留微信了吗？不是说了“有需要可以联系”吗？不是挂了表单吗？但问题就在这里——你站在“老板视角”，觉得这些已经是明确的行动指引；可站在“用户视角”，这些话几乎等于什么都没说。

现在的客户，不缺选择，不缺信息，更不缺被广告打断的经历。他刷到你的视频时，可能正在等电梯、排队、躺沙发、走路，注意力是碎片化的。他不会主动帮你想“我是不是该加他”“我要不要点进去”“下一步是不是该咨询”。如果你不替他把这一步想好，他就会替你做一个更简单的选择—— 划走。

我见过太多这样的素材：前面三十秒讲得挺好，案例也不错，产品也专业，结果结尾来一句：“有需要的可以了解一下”“感兴趣可以私信”“欢迎咨询”。你以为这是引导，实际上在用户脑子里，这叫“悬空”。

悬空的意思是：我为什么要现在咨询？咨询你能得到什么？我不咨询会损失什么？我咨询了会不会很麻烦？是不是马上就要被推销？

没有人会在不确定中行动。

而你所有的广告成本，正是浪费在“不确定”这两个字上。

为什么传统企业老板特别容易忽略行动引导？原因其实很现实。第一，你过去做生意靠的是“面对面沟通”，行动引导是自然发生的，客户坐在你对面，你一句“那我们下一步这样做”就完成了引导；但线上广告没有这个场景，所有动作必须提前设计。第二，很多老板本能排斥“太直接”，觉得催促客户显得不专业、不体面、不高级；可现实是，现在的用户不是被“冒犯”劝退的，而是被“没说清楚”劝退的。第三，很多广告素材是从“讲产品”出发，而不是从“推动决策”出发，所以天然缺乏收口。

更严重的是，当你没有清晰的行动引导，算法也会误判你。平台判断一条广告值不值得继续推，不只看播放，还看互动和转化。当用户不知道下一步干嘛，自然不会点、不加、不留，你的广告就会被系统判定为“低价值内容”，推送范围越来越小，成本越来越高，最后你会误以为：是行业不行了。

所以很多老板现在面临的是一个非常典型的假象： 不是客户不愿意找你，而是你从来没有给他一个“必须现在行动”的理由。

说到这儿，我简单讲讲我是谁。我是赴骁遥，对，就是那个名字总被写成“逍遥”的人。有时候学员私信我，上来一句：“逍遥老师，我听你课很受启发。”我已经懒得纠正了，只要他真受启发就行。因为我比名字更在意一件事： 结果有没有发生。

我这些年一直在做的，就是把“看起来不错，但不转化”的广告，改成“看完就知道该干嘛”的广告。 我操盘过大量千川账户，也踩过无数坑，后来慢慢发现一个规律：真正能稳定获客的广告，几乎都有一个共同点—— 行动引导极其清晰，而且极其具体。

我能干什么？我能帮你把广告从“展示型内容”，变成“决策型内容”。不再只是告诉客户你是谁、你有多厉害，而是明确告诉他：你现在处在什么阶段，我能帮你解决什么问题，你下一步应该做什么，以及为什么要现在做。

我会帮你把行动引导嵌进脚本结构里，而不是草草放在结尾；把“咨询”拆成一个低心理负担的小动作；把“私信”变成一个有明确收益的行为，而不是一句空洞的口号。

我手上有什么？我有一整套基于真实投流数据总结出来的行动引导模型：什么时候该引导加微信，什么时候该引导留表单，什么时候只需要一个关键词互动，什么时候该制造“错过成本”。更重要的是，我会根据你行业的决策周期、客单价、信任成本，帮你设计 适合你的行动引导，而不是照抄别人的话术。