2025白酒行业专题报告：茅五亮牌，剑向何方？
今天分享的是：2025白酒行业专题报告：茅五亮牌，剑向何方？
报告共计：13页
白酒市场迎关键调整期：茅五先后亮牌稳价，行业格局面临重构
年底的白酒市场，似乎比往年更多了几分寒意。近期，以茅台、五粮液为代表的高端酒批价持续走低，引发了渠道及市场的广泛担忧。12月以来，白酒板块整体回调约7%，茅台批价一度跌至1500元附近，接近其建议零售价；五粮液批价也下滑至780元左右。价格的持续下行，反映出供需矛盾的加剧，市场信心面临考验。
面对市场压力，茅台和五粮液先后采取行动，试图稳住局面。茅台在各省区密集召开经销商会议，明确传递控货稳价的决心。一方面，公司对未完成的计划外配额暂停投放，不强调“开门红”目标，帮助渠道减压去库存；另一方面，计划缩减尊品、珍品等高附加值产品的供给，以市场化手段推动价格回升，重塑经销商利润空间。周末茅台批价应声反弹，回升至1600元左右，市场信心有所修复。
五粮液则自2014年以来首次调整打款政策，在年底前给予经销商119元/瓶的折扣，将普五开票价调整为900元，大幅降低了渠道资金压力。同时，公司推出包括市场拓展奖励、开瓶扫码补贴在内的多项激励措施，单瓶补贴金额可达近百元，并通过数字化手段加强终端管理，与烟酒店签订包量协议，积极稳定价格体系，提升渠道活力。
两家龙头企业的调整，也映射出行业整体的运行逻辑变化。报告指出，当前白酒行业正从“以价带量”向“量在价先”过渡，动销成为关键胜负手。茅台作为行业价格天花板，其稳价举措直接影响市场信心；五粮液的积极出清与补贴政策，则可能加速行业调整进程。春节前后的回款与动销表现，将成为检验行业走向的重要节点。
随着龙头企业的主动调控，行业整体库存压力有望逐步缓解。但另一方面，其他酒企仍面临价格松动与库存高企的双重压力，部分品牌批价倒挂现象依然突出，渠道流动性亟待改善。行业是否能够平稳度过本轮调整期，仍取决于后续需求恢复的节奏与消费场景的提振情况。
从市场发展的角度看，白酒行业正经历从高速增长向理性经营的结构性转变。龙头企业的政策调整，既是短期稳市场之举，也折射出长期经营思路的变迁：从追求规模扩张，转向维护渠道健康与价格稳定，为下一阶段的高质量发展蓄力。对于行业而言，这或许是一次必要的“压力测试”，也是走向更加市场化、精细化运营的关键一步。
以下为报告节选内容
报告共计： 13页
中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！