茅台集团党委书记、董事长陈华在经销商大会上指出，要以消费者为中心推进价格市场化，让产品价格“随行就市”，尊重市场经济规律和消费者的选择。

茅台终于放下了它的价格身段。

1月13日，就在陈年贵州茅台酒（15年）首次在i茅台平台上架当天，市场传出消息：茅台已调整多款产品的经销合同价。

这次降价涉及茅台的高端系列，陈年茅台（15年）合同价从5399元下调至3409元/瓶，降幅高达1990元。

几乎同时，精品茅台、43度茅台和茅台1935等产品合同价也不同程度下调。

01 价格调整

茅台产品价格调整幅度惊人，陈年茅台(15年)从5399元下调至3409元/瓶，降幅近37%，精品茅台从2969元下调至1859元/瓶。

43度飞天茅台合同价从798元降至739元，茅台1935从798元降至668元。

此次价格调整迅速获得茅台经销商证实，多家媒体从经销商处获得确认，降价消息“属实”。

02 战略转向

这次降价并非孤立事件，而是茅台营销市场化转型的重要一环。茅台正以价格的市场化激活整盘大棋。

1月9日，茅台在武汉召开的全国经销商会长联谊会上明确了改革方向：市场导向和价值导向，构建“随行就市”的价格体系。

茅台相关负责人表示，公司正全面推进市场化改革，涉及产品体系、价格体系、渠道体系、运营模式四个方面。

03 体系重构

茅台正在重塑产品结构，回归“金字塔”型体系。将动销量好、消费需求巨大的飞天茅台酒作为“塔基”，精品酒、生肖酒作为“塔腰”，陈年酒、文化酒作为“塔尖”。

茅台集团党委书记、董事长陈华强调，要更精准界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，打造更稳固的产品体系。

04 价格锚定

茅台价格体系使用三个锚点：市场成交价作为基础、1499元的飞天茅台价格作为梯度基准、时间价值作为溢价依据。

i茅台自1月1日起调整了多款产品零售价：精品茅台2299元/瓶、陈年茅台(15)4199元/瓶、43度茅台酒829元/瓶、茅台1935为738元/瓶。

陈华指出，随行就市的根本目的是根据市场供需实际，努力促进量价平衡。

05 生肖降温

茅台生肖酒市场正逐步告别炒作周期。

2026年“丙午马年”茅台生肖酒1月5日正式发布，推出经典版、礼盒装、珍享版三款规格，定价分别为1899元、3789元和2499元。

与2025年“蛇茅”2499元指导价相比，经典版下调600元，进一步降低消费门槛。

06 渠道变革

茅台推动渠道从“聚焦渠道”转向“服务消费者”，通过“线上 线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务。

数据显示，53%vol 500ml贵州茅台酒上线i茅台第9日，新增用户已超270万，成交用户已超40万。

这些用户大部分不是原有渠道的核心客户，而是过去渠道难以覆盖的真实消费者。

07 经销商支持

有行业观察人士指出，若网传的经销合同价属实，结合i茅台市场价来看，相关产品将给渠道留出较为合理的利润空间。

茅台主动下调经销合同价，需要胆识和魄力，也体现茅台的格局与担当：为渠道商减负。

通过合理利润分配和长期价值共创，让渠道商有稳定和可预期的利润，实现渠道健康发展。

i茅台平台上，新上架的陈年茅台(15年)标价4199元，而调整前的合同价高达5399元。

市场上，生肖酒价格神话逐渐褪色，2025年“蛇茅”批发价已低于官方指导价，部分报价仅1950元。消费者举着手机在i茅台抢购新发布的“马茅”，黄牛们不再像往年那样在店门口围堵收购。

茅台零售店内，经销商们开始重新计算利润空间，有人松了口气——合理利润回来了；也有人紧张——单纯“甩单”的时代结束了。 茅台