“你们赚的每一分钱，本质上都是时代的红利”

2026年1月19日，以“逆势而上，破局增长”为主题的艾媒新消费盛典暨“预见2026”张毅年度演讲在广州圆满举办。

在新消费市场迭代加速、资本布局更趋理性的当下，如何精准捕捉赛道机遇、穿越行业周期，成为企业家与投资者共同关注的核心命题。作为投资圈的资深前辈，彭杰身兼深圳海之源私募投资基金、广东知源悦纳私募基金两大机构创始人，投资版图从天使轮延伸至二级市场，众多不同层级的投资人皆与他建立了深度合作关系，其对消费赛道的判断极具行业参考价值。活动现场，彭杰结合自身数十年投资经验，分享了资本视角下新消费的生存逻辑与增长密码，以下是采访实录。

深圳海之源私募投资基金创始人、广东知源悦纳私募基金创始人彭杰：关于投资与消费，其实很多道理都是大道至简。这个社会上想赚钱的人太多，但真正能赚到钱的人却很少。我们能清晰看到赚不到钱的人的共性——就像股市里容易亏损的“韭菜”群体，他们的行为和认知有着明显的共性；而能成功赚钱的人，反而未必有统一的路径，但明确“哪些做法是错误的”，对我们而言至关重要，尤其是投资，大方向的判断直接决定成败。

我认为，一个人是否具备未来性思维，是拉开差距的关键。如果和一个人交流时，发现他缺乏未来性思维，说明他或许能踏实做好具体事务，却难以制定战略、做出正确的选择。回头看，我特别感慨马云的案例——即便他存在一些争议，我依然觉得他非常了不起，是他开启并引领了中国电子商务翻天覆地的变革。这背后，正是未来性思维的支撑：他在很早的时候就预判了中国互联网的发展趋势，这份对未来的笃定和个人魅力，让孙正义在短短5分钟内就决定投资他。

这个逻辑适用于所有领域，包括我们今天探讨的新零售。如果不去思考“未来的我是谁”“未来的市场会是什么模样”，那在认知层面就必须持续精进。就像现在的00后、10后，除了过年，几乎很少能接触到现金，而我们这一代人，曾经出门都是一叠叠现金交易。是谁改变了这一切？是微信支付。我们亲眼见证了从现金支付到全场景微信支付的转变，甚至能清晰预判到，微信支付会在交易规模和市场占比上，逐步蚕食支付宝的份额。也正因如此，支付宝后来推出“碰一碰” 功能，本质上就是为了争夺支付入口、挽回市场优势。

分析这些商业案例，核心都是用未来性的眼光预判趋势。比如抖音的崛起，五年前还执着于报纸广告的从业者，无疑错失了巨大的流量红利；而十年前布局微信公众号的人，就精准抓住了时代机遇。我一直坚信一句话：你们赚的每一分钱，本质上都是时代的红利。就像现在，即便有十个王石，也再难做出第二个万科，因为那个时代已经过去了。所以今天能听到张毅分享消费领域的宏观体系，我也非常珍惜，这能为我补充未来性思维的素材。有没有这种思维，差距就像你是站在航空母舰上前行，还是驾着小帆船漂泊，截然不同。

除了未来性思维，空性思维也不可或缺。我今年已经50岁了，二十多岁时，我觉得做软件行业前景无限；到了30岁，却意识到自己不该局限于做软件，而应该去创业。这种认知转变，就源于空性思维——不困在自己固有的认知里，愿意主动接纳新观点、新输入。就像有人说的，你身边的人决定了你是谁。如果周遭都是消极懈怠的人，自己也容易受影响；若想追求幸福，就多和幸福的人同行；若想变得优秀，就主动向行业顶尖者靠拢。具备了这种 “愿意被新事物注入” 的思维，无论何时何地都能获得成长。

我始终认为，进入任何一个行业，首先要找到这个行业里最优秀的人，主动请教、深度交流，再不断完善自我。十多年前，我和张毅合作投资一家移动互联网公司，当时我刚从软件行业跨界过来，就特意梳理了广州最顶尖的三位产品经理，想方设法接触他们。好在那个年代，产品经理的定位还没有现在这么“高端”，容易接近，最后我成功挖到了其中一位非常优秀的人才，一起创业打拼。也正是这份空性思维和向强者学习的态度，让我能快速完成行业转型，提升自身能力。

在我看来，新消费赛道极具挑战性，但也充满机遇，核心在于要做 “时代的创造者、建设者，而非跟随者”。如果只是盲目跟随，就谈不上做新消费了。我们看到的哪吒、泡泡玛特等品牌，本质上都是时代的创造者。所以在这个赛道深耕，必须主动向行业金字塔尖的人靠拢，用空性思维吸纳养分，用未来性思维预判趋势，反复打磨自我——思路决定出路，这是不变的真理。

做投资也是如此，天天盯着盘面操作的人，很少能成为真正的高手。最近股市行情火热，我也祝福大家能多赚钱，但要明白：反复机械地做事，很难取得大成就。真正的核心，是经常思考 “未来会发生什么”“这件事发生的概率有多大”“有哪些数据可以支撑这个判断”。

今天早上我看到一组数据：目前A股单日成交额可达3万亿元，大家知道这3万亿元是由什么构成的吗？其中1万亿元来自国家资金及各类机构，6000亿元来自量化投资、高频交易及部分杠杆资金，6000亿元来自游资和通过ETF、公募基金直接开户的短线个人投资者，12%来自融资融券，还有10%来自香港市场的资金。

如果具备未来性思维，就会进一步思考：现在是1月份，若到了5月份，个人投资者的成交额占比突然提升到40%，市场格局会不会发生变化？这种思考的背后，必须有数据作为支撑。对于做新消费的各位来说，道理也是一，不能仅凭自我感知判断行业，那是主观臆断，甚至是夜郎自大。一定要依托艾媒这样的顶尖数据平台，获取行业趋势数据，以客观事实为基础做决策。数据是不变的事实，虽然不同人可能得出不同观点，而且数据平台的观点也未必绝对正确，但像刘平这样深耕一线的从业者，他们的实战经验和行业洞察，能让这些数据的含金量翻倍。

我和刘平都是湖南人，刚才听他分享，下了高铁就马不停蹄招聘城市经理，为了打磨产品做过108个SKU，这些细节里全是对行业的敬畏和实干精神。每一款产品的迭代，都是对市场的深度理解和能力的锤炼。把一线实战经验和客观数据结合起来，才能让判断更精准，能力更扎实。

当然，我承认任何成功都离不开一定的运气，但如果我们的决策不够明智、能力不够过硬、付出不够勤奋，即便运气来了，也抓不住。谢谢大家！