来源：茅台时空

2026年3月23日，小红书生态下中国露酒发展与酒业营销破局专题峰会在成都召开。

会上指出，露酒是2026年酒业最具确定性的成长赛道。这源自露酒在过去一年逆势增长，以及露酒与年轻化、场景化消费趋势契合。与会专家更提出，具备强劲品牌势能，拥有消费者信任，将成为露酒赛道上各大企业的核心竞争力。

文 | 今时品牌实验室

薛晨

作为本场峰会的重要参与者，以“酱香露酒”为战略重点的茅台保健酒业，依托茅台集团品牌与产业链优势，借势行业风口与小红书内容生态，以务实举措走出一条契合行业趋势的高质量发展路径。

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落实集团战略，

明晰酱香露酒布局核心逻辑

业界看好露酒的成长性并非空泛判断。

峰会现场，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，露酒跳出传统白酒重应酬的刻板印象，适配独酌休息、好友小聚等轻社交场景，贴合年轻化、场景化的消费方向。露酒赛道的逆势增长态势已十分清晰，2025年行业市场规模预计突破650亿元，2030年有望冲击2000亿元。

数据显示，目前小红书酒水垂类核心用户达亿级。露酒在平台呈现去药化、高颜值、强场景、重健康四大趋势，“晚安酒”“微醺小聚”“轻饮替代”成为核心种草场景。bbk!破圈广告创始人瓦力指出，小红书露酒品类兴趣人群已超过219万。

这些数据释放出重要信号，诉求健康、悦己的C端市场是核心增长极，露酒有望迎来需求爆发、品类升级、格局重塑三重机遇。这与茅台保健酒业的布局高度契合。

具体来看，茅台保健酒业聚焦酱香露酒，面向C端有两重原因。战略层面，茅台集团党委书记、董事长陈华在2025年末举行的茅台保健酒业2026年度经销商联谊会上指出，“酱香露酒”在茅台系统构建产业生态、做优做强酒主业和满足更多消费需求的战略步伐中发挥着重要作用。酱香露酒的核心使命，是将茅台集团的传统酿造技艺与现代健康理念深度融合，适配消费者社交、疗愈等新需求。

市场层面，品牌势能与品质积淀，能快速为酱香露酒赋能，筑牢市场信任壁垒。杨光指出，没有大品牌背书，难以建立消费者信任，所谓的露酒创新终将沦为空谈。基于此，茅台保健酒业跳出传统重分销、轻C端的模式，围绕酱香露酒、面向消费者开展市场营销工作便不难理解。

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紧扣消费者需求，

落地酱香露酒市场化举措

茅台保健酒业具体做了什么工作？

产品端，围绕C端需求打造多元露酒产品体系，以低度化、利口化产品适配年轻化口感；将品牌基因与国潮文化、东方美学结合，适配日常与社交。

渠道端，引导经销商从销售商转向消费者服务商；线下加强终端体验建设、开展品鉴会，布局下沉市场，线上线下数据互通，打造“线上种草-线下体验消费-复购留存”闭环。

营销端，基于小红书等平台触达C端，汇聚海量精准消费群体，内容生态贴合悦己消费趋势的优势，在这些平台加大营销投入，并通过达人合作、场景化内容输出等形式，讲好品牌故事。

下一步茅台保健酒业还将在研发创新、围绕酱香露酒的核心价值发力品牌建设，深化“直面C端”思路、优化全渠道布局上继续推进工作。

在业内人士看来，茅台保健酒业正以茅台集团的技术标准推动露酒行业规范化、品牌化、高质量发展，推动东方生活智慧与现代酒类消费深度融合。

据悉，茅台保健酒业旗下微舒品牌将于2026年5月发布全新酱香露酒产品，新品或将在口感体验、场景适配度上全面创新，既保留茅台系品质底色，又贴合新消费趋势，成为布局露酒市场的又一力作。 茅台保健酒业以品牌信任为基底、以酱香露酒为依托、以创新思维为抓手，在酒业存量竞争的大环境下，为露酒赛道注入持续发展动力，推动行业朝着贴合新消费趋势的方向稳步前行。

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