近日，上海家化交出了战略改革关键之年的成绩单。年报显示，上海家化2025年全年营业收入同比增长11.2%，归母净利润与上年同期相比，成功实现扭亏为盈。这组核心数据的背后，是上海家化经营质量的全方位提升：期末存货同比下降、应收账款同比下降、经营性现金流净额更是同比飙升。在行业整体增长的背景下，上海家化不仅完成了年初设定的双位数增长目标，也以超过行业两倍的增速，验证了其战略转型的正确性与有效性。可以看到，在“四个聚焦”战略的引领下，这家百年日化巨头，正通过一场深刻的重构，焕发出全新的生命力。

从“四个聚焦”到“亿元单品”

2025年，上海家化深入贯彻“聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率”的经营战略，这“四个聚焦”并非简单的口号，而是一场从经营逻辑层面开始的深刻重构。

过去，上海家化旗下品牌众多，资源分散，难以形成合力。而“聚焦核心品牌”的战略，则要求上海家化敢于做减法，将最优质的资源、最精锐的团队，集中投入到最具潜力的品牌和细分赛道。这一战略落地的标志性产物，便是上海家化“亿元单品俱乐部”的成立。

上海家化在2025年成功培育了三大亿元级单品。以六神为例，这个国民级品牌并未止步于“清凉”的固有印象，而是精准捕捉“户外经济”与Z世代消费趋势，推出了全新升级版的便携式六神驱蚊蛋。这款产品通过配方优化、时尚包装乃至香水级调香，将“专业驱蚊科技”与“年轻化形象重塑”结合，成功跻身亿元单品行列。

但六神并未满足于此，随后推出的全新六神清爽香氛沐浴露系列，在立足核心的清凉舒爽功效基础上，叠加了香氛体验，精准匹配了年轻群体对个性化护理的需求，让经典品牌焕发出新的活力。

上海家化旗下品牌玉泽的亿元单品之路，则充分诠释了“聚焦品牌建设”的内涵。作为“皮肤屏障修护专家”，玉泽持续深化医研共创的护城河，第二代青蒿修护面霜创新性地添加了与中国中医科学院中药研究所联合研究的青蒿提取物，并搭载了与上海交大附属瑞金医院皮肤科联合研制多年的PBS屏障自生技术。

第二代青蒿修护面霜上市后实现了两位数增长，其中干敏霜成为独立亿元单品。从主办第五届全国皮肤屏障专业峰会，发表17篇权威期刊学术论文，到邀请乒乓球世界冠军樊振东成为代言人，再到前往红其拉甫国门为边防战士义诊，玉泽通过一系列专业背书与品牌活动，将“专业形象”与“品牌知名度”同步提升，强化了其医学护肤的消费者心智。

而佰草集的亿元单品“大白泥”，则是一个关于“聚焦潜力细分赛道”的绝佳案例。上半年，佰草集聚焦美白赛道，将“新七白”古方进行现代化改良，不仅获得美白特证，还创新推出“三明治敷法”，配合精准的营销，使得这款现象级单品全年线上GMV突破2亿元，成为上海家化年内首个线上“亿元单品”。

下半年，佰草集继续推进品牌重塑，不仅完成了视觉体系的全面升级，还推出了全新的“修源五行系列”，仙草油产品为精华油赛道注入了新活力。佰草集先后举办“以中国方养中国白”瓷韵之夜、“豫见佰草，根源养美之夜”等活动。

效率的提升则体现在上海家化经营的方方面面。围绕产能配置优化、核心品类聚焦及全链路成本管控，上海家化系统性推进供应链降本增效，物流费率下降1.26个百分点，国内库存周转天数减少10天。

多引擎驱动新动能

如果说“四个聚焦”战略是上海家化重新出发的基础，那么清晰的品牌矩阵与持续的科技创新，则是驱动上海家化前行的核心引擎。

当前，六神品牌在驱蚊蛋和香氛沐浴露两大新品驱动下，实现了品牌年轻化的突破。六神与中山大学中山医学院的科研合作，以及联合“浙江天气”发布“蚊情热力图”，进一步筑牢了其驱蚊科技的专业形象。而在营销层面，六神与分众梯媒展开深度合作，全年累计曝光超225亿，并紧跟代言人肖战热播剧《藏海传》开展创意投放。

玉泽的“皮肤屏障修护专家”定位日益稳固。除了干敏霜成为亿元单品，油敏霜、特润霜、500光电防晒等潜力单品紧随其后。去年9月，玉泽前往世界海拔最高的国门——红其拉甫，为守护国门的边防战士义诊并捐赠皮肤护理产品；今年1月，在金山岭长城脚下与医学专家、长城专家进行了一场关于屏障守护的对话。

佰草集则在“美自根源养有方”的品牌内核下，实现了从单一爆品到品牌体系焕新的跨越。大白泥的成功为品牌带来了巨大的流量与声量，而随后推出的“修源五行系列”，则是对品牌高端化、系统化的一次重要尝试，仙草油的成功，展示了佰草集在精华油这一潜力赛道上的破局能力。

上海家化旗下其他品牌同样亮点频现：双妹以跨界联名、文化快闪、综艺营销及溯源内容为载体；美加净聚焦手部护理赛道，新品蜂胶香氛手霜融合面护级功效与愉悦香氛体验；高夫精准锁定男士控油市场，以全新大单品“控油小蓝泵”实现人群革新；启初则确立了“中国婴童医研护肤品牌”新定位，推出全新青蒿舒缓系列。

品牌矩阵的全面开花，离不开研发创新的强力支撑。2025年，上海家化研发投入同比增长29.1%。同时，上海家化构建了“内部自主研发+产学研医协同创新”的双轮驱动模式，深化前沿技术研究与成果落地转化。

具体来看，在战略布局上，上海家化创新中心-合成生物于3月正式揭幕，全年完成3款新原料备案，包括环二肽-1、紫萁酮和醋醅醅卤提取物。在设备研发上，自主开发了国内首创的皮肤糖化水平测试仪AGEScan Lite，填补了国内化妆品功效检测设备的空白。在专利与标准体系建设上，2025年新增授权专利73件、提交专利申请130件、见刊发布外刊论文15篇（平均影响因子7.3以上）、参与6项国/行标、14项团标的制修订与发布。

截至2025年末，上海家化及其子公司累计授权有效专利483件，累计参与制修订标准158项。

渠道融合持续进化

“聚焦线上”与“聚焦效率”则构成了上海家化变革的加速器。过去一年，上海家化大力推动线上业务发展，电商组织设计与能力建设成效显著。在抖音、天猫等平台，上海家化形成了科学的达人分层运营策略，集中资源打造亿元级单品。

以佰草集为例，携手达播全年打造了多场GMV破千万的品牌专场。自播业务方面，核心品牌直播间完成标准化建设，佰草集抖音自播GMV同比增长249.9%，玉泽同比增长130.8%，六神同比增长91.2%。线上渠道的爆发式增长，直接反映在国内业务线上渠道收入同比增长36.9%，对国内主营业务收入贡献占比提升至44.4%，同比提升了7.5个百分点。

上海家化在线上渠道的突破并非孤立的胜利，而是与线下渠道协同融合的结果。在线下渠道方面，上海家化并未固守传统，而是主动拥抱新业态。2025年，上海家化新增分销网点数11万家，即时零售如闪电仓和零食折扣店分别拓展了5000家以上，极大地提升了市场覆盖率。

与此同时，上海家化终端落地的“万店万堆”“逢六必爽”等策略，强化了场景化组货营销。在不断优化各渠道货盘结构的同时，上海家化KA渠道应收账款周转天数下降，整体运营质量持续改善。

供应链与组织变革的持续深化，则为上海家化的高质量发展提供了坚实保障。2025年，上海家化物流费率下降1.26个百分点，国内库存周转天数减少10天，这些数字背后是供应链韧性与竞争力的增强。而事业部制改革的深化，以及围绕战略目标成立的“亿元单品俱乐部”，则确保了组织架构能够灵活、敏捷地响应市场变化。2025年，上海家化完成了线上内容团队与投流团队自建，将核心能力掌握在自己手中，进一步提升了运营的自主性与效率。

展望2026年，上海家化将继续锚定收入双位数增长的目标，并推动“四个聚焦”战略的内涵持续深化。

在业内人士看来，站在更宏观的视角，上海家化的战略进化，恰逢其时。在全国两会“建设强大国内市场”“扩大内需、提振消费”“打造消费新场景、培育消费新增长点”等政策指引下，在国货化妆品品牌市场份额已提升至57.37%的国妆崛起强劲势头下，上海家化正迎来前所未有的战略机遇期。