日前，热土宝藏小店里的矿石盲盒面世正好满一个月。这款售价69元、由8种固定矿石和1个隐藏款组成的盲盒，是这个不到20平方米小店里的出圈爆款——上线以来卖出800余件，购买的有游客也有本地人，有大学生也有跟着爸妈来的小孩儿。

马甜羽（左）和韩月（右）在热土宝藏小店中，韩月手中的是矿石盲盒。记者刘克取 摄

“实际上，盲盒这个好想法源于一个小朋友。”店主马甜羽说。

马甜羽今年24岁，毕业于中国地质大学（武汉），2024年起就与合伙人韩月在青春市集上摆摊创业。去年8月，在江岸区团委牵线下，俩人在洞庭街80号院二楼盘了一家店，一般是工作日守店创作，节假日摆摊引流。

矿石盲盒的前身是小摊上的“明盒”——透明亚克力盒子装一块原矿石，没有外包装。小摊前客流不小，可马甜羽发现很多人拿起来欣赏，但看完就放下走了，“感觉这个产品缺少一种魅力”。

矿石盲盒前身是小摊上的“明盒”。受访者供图

小朋友在观察矿石。 受访者供图

今年3月，一个陪妈妈逛街、约莫10岁的小男孩盯着透明亚克力盒子看了半天，突然开口：“如果是盲盒，我可能还有兴趣买一个。”马甜羽追问：“为什么呀？”小男孩一脸傲娇地说：“盲盒拆起来多兴奋，就像是自己挖出来的一样！”

热土宝藏小店推出的矿石盲盒。 记者刘克取 摄

这句话点醒了她。马甜羽想起自己十来岁的小侄子也痴迷盲盒，在店里拿起盒子摇一摇、掂一掂，精挑细选一番，不管最后开出什么都能高兴半天。那种拆盒瞬间的期待感和矿石的神秘天然契合。回去她就和韩月商量：改。

如今推向市场的矿石盲盒是一个明黄色的正方体，包装上的矿石图案没有涂色。设计师梅晓晴是中国地质大学（武汉）2022级的学生，她说，明黄色的灵感来自大地和阳光，矿石图案不上色是“因为天然矿石的颜色并不固定，它可以是任何颜色”。

矿石盲盒设计图。受访者供图

记者看到，盒子的开口处写着“开启大地的信笺”，这句话是他们把石头当作事业的锚点——“大地不会说话，石头就是它写给人类的一封封来信。设计的时候我们就想拿到它的人，在拆开之前就感受到石头的分量。”韩月说。

固定矿石包括磷灰石、萤石、粉水晶、白水晶、紫水晶等，个个都寓意美好；隐藏款则比较随机：产自湖北十堰的绿松石，武当山—大别山矿带的黄铜黄铁伴生矿，黄石的孔雀石，从坦桑尼亚漂洋过海的红绿宝石……大部分隐藏款矿石产自湖北，价值超过售价，还有一部分是地大师生野外勘探带回来的，“独一无二”。

“五一”假期时，两名年轻人选购盲盒。 记者刘克取 摄

而在最特别的隐藏款里，他们还藏进了另一份心意。新品上架当天，马甜羽随机在5个盲盒隐藏款中塞进手写小卡片，上面写着：“欢迎来武汉！我们愿意承担往返车票和住宿费用，希望武汉给你留下美好记忆！”一周前，一位网购了矿石盲盒的大学生抽到了这张卡片，决定等放暑假了再来“二刷”武汉。

“我们创业主打一个‘听劝’。”韩月说，这不是客气话，很多新东西就是从消费者的抱怨中聊出来的。“以前觉得创业就是选定一条路走到底，后来在摆摊试错的过程中发现顾客的‘吐槽’恰恰是市场最真实的声音，消费者的不满足里往往藏着市场空白。”

韩月手中的是矿石盲盒。记者刘克取 摄

最近，他们正在给新品水晶公仔设计包装，这同样源于消费者的建议——“送人要体面”。他们粗略统计，算上大大小小的创新与改进，差不多每半个月就有一个新点子冒出来。