在中国保险业的广阔星图中，每一位卓越的代理人都是一束独特的光，而吕金花，无疑是其中温柔却无比坚定的一束。自2014年2月加入平安人寿，近12载春夏秋冬，她以真诚为路、以专业为灯，一步步走进278个家庭的风险规划中，累计提供4.25亿元保额的保障。对她而言，保险不只是工作，更是一份“让人有所依”的使命。正如她常常说的那样：“是客户的信任推着我向前，是这份事业的意义让我从不敢停下。”

以诚守护，让保险成为家庭的依靠

“保险不是推销一份产品，而是传递一份‘有所依’的安心。”这句话始终贯穿在吕金花的执业理念中。2014年她初入行时，保险行业正经历从粗放走向专业的转型阶段，公众普遍存有疑虑。但她坚信，唯有真诚与诚信，才能打破偏见，让更多人理解保障的真正价值。

她清晰地记得第一位客户——一位对保险充满抵触情绪的年轻创业者。吕金花没有急于推销，而是花了3个月时间，以朋友的身份与他交流创业风险与家庭责任，并用真实案例阐释保险的意义。最终，这位年轻人主动为全家配置保障，并坦言：“正是这份保障，给了我放手一搏的无畏底气。”这句话，吕金花铭记了12年。

12年来，她不断复制这样的温暖时刻：为单亲妈妈定制重疾保障，为刚毕业的年轻人规划意外险，为长者完善医疗支持。4.25亿保额、278个家庭，这些数字背后，是她用诚信铺就的一条“平安之路”。她说：“我最大的心愿，是让每个人知道，保险不是在风雨来时才想起的伞，而是让你敢于在晴天大步向前走的底气。”

凭“三心”服务，在与客户共同成长中实现价值

吕金花常说，做好保险要靠“三心”：爱心、耐心和恒心。这“三心”不仅是她的服务准则，更是她实现“成人达己”的信念支撑。

爱心，是第一时间出现在客户需要的地方。有一次，一位客户突发重疾，她立即协助整理材料、推动理赔，仅用七天便将赔付款送到客户手中。家属握着她的手，流下了感激的泪水。这件事让她更坚定：保险服务的终点，从来不是签单，而是客户需要时的真实“在场”。

耐心，是将复杂条款转化为客户听得懂的语言。她曾连续3天上门为客户解读保险责任，用“备用钥匙”比喻重疾险，以“养老金的朋友”解释年金险，直至客户真正理解。她认为，耐心是搭建信任的桥梁，更是专业的一部分。

恒心，则体现在她的长期服务意识中。12年来她坚持为所有客户提供年度保单检视，从单身到成家、从中年到退休，保障方案始终与人生阶段同步。她的续保率常年领先。吕金花认为，业绩从来不是强求而来，而是用真心换来信任的自然结果。

以专业笃行，把保险视为终身事业

吕金花始终相信，保险不仅是产品，更是一种对人生的理解与陪伴。她不断精进专业，从初入行时熬夜研读条款、参加培训，到如今持续钻研政策、考取理财规划师和养老规划师证书，她始终以“行业学生”自居，坚信“不进步就会被淘汰”。

她的专业不仅体现为知识储备，更是一种道德坚守。有一位客户希望投保高额重疾险，但她发现客户未如实告知健康情况。她坚决拒绝短视行为，诚恳沟通：“现在隐瞒，未来理赔会更难。保障合适比保额高更重要。”最终客户接受建议，选择了更稳妥的方案。在她看来，专业不是销售技巧，而是帮客户做出真正对的选择。

回望来时路，吕金花最珍视的是客户给予的信任。如今，她依然奔跑在一线，她说：“我会一直走下去，因为我见证过太多家庭因保障而安心，太多人生因保险而继续向前。”

12年来，吕金花始终以“保险人”的身份为傲，更以“守护者”的角色为荣。她让保险不再是生硬的条款与数字，而成为风雨人生中真实可倚的臂膀。从青涩到成熟，她与客户共同成长，在信任与托付之中，也让自己的生命变得丰盛而明亮。未来的路，吕金花仍将一如既往，怀揣感恩与信念，在成人达己的路上——为更多家庭点亮那盏名叫“平安”的灯。

人生格言

风雨人生路，保险长相伴