文|小方

来源|博望财经

用3年狂奔，走完母公司10年的路——这是Temu创造的速度神话。历经三年冲刺，Temu的成果已不再只是一个新应用，它成长为拼多多在全球市场的第二增长“发动机”，更成为推动中国供应链走向全球消费市场的关键抓手。

2025年12月19日，拼多多集团在年度股东大会上，公布了一项重要的组织变革，实行联席董事长制度，赵佳臻与陈磊共同担任联席董事长兼联席CEO。这一调整，正值Temu高速扩张、集团全球业务全面提速的关键时期。陈磊在会上直言，Temu用3年走完了拼多多国内电商10年的路；赵佳臻则提出，相信下一个三年将有机会再造一个拼多多。

速度之外，更重要的问题是，Temu的增长路径，究竟是如何对接并满足全球消费需求的？答案指向拼多多集团对中国供应链的All in——通过重仓中国供应链、推动高质量发展，将响应迅速、能灵活适应不同消费层级的供应网络，打造成支撑全球增长的“水电煤”式基础设施。

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模式升级：中国供应链站上全球消费C位

Temu推动中国供应链实现的关键升级，在于从“能供货”转变为“被优选”。一端是已验证的网络，另一端是越来越多国家的日常消费场景，中国供应链通过Temu站到了这一供需对接的核心位置。

拼多多过去10年的发展，走出了一条从细分人群起步、最终覆盖全民的路径。先抓住价格更敏感、愿意尝鲜的一批用户，再通过农产品上行进入更多家庭场景，随后扩展到百货、小家电、家居、服饰、美妆等更多品类。这个过程中，平台逐步摸清了不同城市层级、不同收入群体，对价格区间、品类组合的真实偏好，为后续出海打下了“读懂需求”的底层能力。

在这一能力之上，Temu紧密衔接中国供应链，进行极速放大。在北美，Temu对准更多家庭用户，用高实用度的商品承接日常采购需求，让用户感受到同样的钱能买到更全的家庭用品；在欧洲，更强调家居、美妆、服饰等品类的设计感和耐用度，让来自中国的商品在外观、工艺和材质上贴近本地审美；在拉美、中东和东南亚，Temu通过覆盖刚需与改善性需求的丰富货架，配合可预期的配送时间，让许多首次接触电商购物的用户，从偶尔下单变为经常在这里购物。

模式升级还体现在商家端的角色变化。企业根据平台给出的数据反馈，思考如何让自己的产品在不同地区持续保持吸引力。以某眼镜企业为例，在平台指导下完成产品优化和商标注册后，商品售价和利润提升了近50%。

从全球用户视角回看，Temu做的是将分散在各国的日常需求，统一引入到中国供应链上，让这一链条在真实消费场景中接受持续不断的市场检验。当越来越多来自中国的商品，能够在价格、质量、设计、体验之间找到平衡点，并通过Temu进入普通家庭的厨房、客厅与卧室，中国供应链在全球消费场上的位置，就开始具象化为一个个被高频复购的具体商品。

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深度赋能：新质供给联动，产业带共创锻造竞争力

拼多多集团对中国供应链的深度赋能，在Temu被全球消费者选择过程中扮演了关键角色。在推动中国供应链模式升级上，锻造出一批能够经受全球消费者考验的产业带供给主体。通过与国内主站的联动，Temu将这套赋能方式全面“复刻”到全球消费场，让中国供应链既在国内发挥作用，也在海外放大成果。

在品类上，拼多多积累了庞大的订单规模，为海量企业提供了相对稳定的出货预期。很多商家先在这块业务中熟悉平台规则，打磨客服与售后能力，再逐步尝试通过Temu走向海外市场。这条路上，国内主站更像是中国供应链的“蓄水池”，为企业在商品力、履约力、服务能力上夯实基础。

拼多多通过“新质供给”等专项，扶持新商家成长。据拼多多发布的《新质供给一周年发展报告》显示，在“新质供给”赋能、“千亿扶持”等政策支持下，平台“95后”商家数量同比增长31%，“00后”商家增速高达44%。年轻商家数量的快速增长，意味着更多具备产品意识、品牌意识的中国供应链新供给主体正在扩容。

而Temu的海外市场，则同时肩负着规模扩张与市场反馈的双重使命。2025年11月，移动应用市场分析机构Sensor Tower发布的《2025年购物季电商应用市场洞察》显示，Temu在2023年至2025年间连续3年位居全球购物应用下载榜首，在北美、拉美、中东、非洲、日韩等多个地区长期占据前列。截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿次，2025年8月全球月活跃用户规模达到5.3亿。

在这样的规模基础上，Temu通过前端推荐位、搜索结果及不同国家的运营，将已经在国内打磨过的商品推到不同市场的货架上，让它们在新环境中接受第二轮筛选。例如，零食企业借助平台数据缩短新品研发周期，从过去的半年缩短到一个月，提高爆款命中率。这种国内练兵、海外筛选的双层机制，使真正有竞争力的中国供应链主体被逐步筛出。

对于这些企业来说，Temu并不是一个完全陌生的战场，而是在国内主站积累经验后自然延伸出的“第二战线”。同一套生产资源可以覆盖更广阔的市场，同一件商品可以在国内和海外两端同步接受评价。对于拼多多集团而言，这种“守成”与“进攻”为一体的双主场布局，让供给端以中国为起点，需求端在全球多地展开，增长不再依赖单一区域，中国供应链在全球消费中的核心地位也因此更加稳固。

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高质量发展与合规：锻造可持续的中国供应链

要让中国供应链在全球消费场上长期保持优势，只有规模和爆款远远不够，还需要高质量与合规管理的持续加码。在此基础上，将中国供应链锻造成类似“水电煤”的“新基建”，做到稳定、可信、可持续。

这场以高质量发展为目标的供应链升级，其海外市场的演进恰恰由Temu承接与推动，让更多中国制造在不同国家的日常使用场景中接受时间检验。具体抓手上，拼多多《新质供给一周年发展报告》显示，平台新质商品SKU数同比增长超50%，助力超百个产业带完成产品创新与品牌转型。其中，晋江金冠年销突破700万元，佛山童装商家年销达3000万元；宁夏金河乳业国潮限定牛奶复购率达42%。这些数字背后，是平台持续将消费者真实反馈传导至供应端，让研发与生产环节做更细致的打磨，推动中国供应链的高质量发展持续进化。

与此同时，平台通过“电商西进”免除西藏、宁夏、内蒙古等地物流中转费，宠物用品、防晒、潮玩周边、小家电等商品订单量增长超过50%。一方面，这让更多西部用户享受到更丰富的选择；另一方面，来自这些地区的商家也更深入地参与到全国乃至全球供应网络之中，中国供应链的厚度进一步增加，为Temu在海外扩张提供了更宽广的货源地。

在跨境场景下，各国监管不断完善，对商品质量、安全标准、环保和消费者权益保护等要求持续提高。对此，Temu将合规视为高质量发展的底线，重仓供应链升级本身也是提升产品质量、符合国际标准、实现长期可持续发展的必然选择，以构建更健康、可持续的平台生态。

当中国供应链能够在产品力、成本效率、响应速度、合规水准等多个维度同时具备确定性，它的角色已然从供货的后台，转变为决定平台成长上限的核心能力。对于拼多多集团而言，三年再造一个拼多多，也不再只是对Temu业务体量的预期，而是对中国供应链能力的充沛信心。

随着更多来自中国的商品在全球日常消费中占据一席之地，中国供应链从幕后走到台前，具备了类似“水电煤”基础设施的属性。它既承接全球各地的多样化需求，又在质量与合规上不断自我提升。当中国供应链稳定支撑起多个市场、多个价位带的长期需求，Temu在全球消费体系中的位置也将进一步冲高，这不只体现在某一款爆品或某一场大促中，而是沉淀在无数次的日常点击里。