2025年，消费图景呈现出了鲜明特征——这届“老己”既热衷于收集LABUBU等“塑料茅台”，还愿意为跨境游、演唱会等高价体验消费掏空钱包，同时将头盔、雪板、冲锋衣、徒步鞋等专业户外装备，视为彰显兴趣爱好的“新一代不动产”。

这些看似分散的现象背后，实际贯穿着一条清晰的消费主线：尽管稀缺感依旧决定商品价值，但其内涵正从物理层面的稀有，转向心理与体验层面的不可复制性。消费者开始追逐的，是那些能带来独特感受、难以替代的情感共鸣与记忆点。

在此观念转变下，新的机遇应运而生。构建稀缺感成为了品牌激发情感认同、打动消费者的关键，也成为商家传递长期价值的重要策略。

只是，品牌在2026年应该如何构建稀缺感？

CBNData基于对2025年度原创报告的深度梳理与解构，覆盖美妆、运动、服饰、大健康等多个核心消费品类，并聚焦即时零售、情绪消费、女性消费等新兴热点，通过数据洞察与趋势研判，精准提炼出构建稀缺感的三大关键方向，为品牌提供前瞻性布局指引。

打造精准化产品服务： 从大众标品到“独家记忆”

经历过多轮消费浪潮的洗礼，如今的消费者早已不愿将就“一刀切”的通用方案，转而希望产品能够与其特定诉求甚至情感状态同频。为实现这种精准契合，企业需沿场景极致融入、创新深度适配、价值精准满足三维路径深化。

场景极致融入

需求往往源于具体的“某一时刻”而非笼统的“某类人群”。因此，品牌的功能与功效应深入生活细微处，精准匹配多样化场景下的具体痛点。伴随消费场景在时空维度的持续细分，品牌需解锁每一刻的消费需求。以宝宝养育为例，居家场景要关注7个月-3岁过敏期管理，出行场景要强化儿童舒适性与高景观体验。

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《育无定式，爱有共识 | 2025巨量引擎母婴行业白皮书》点击直达

除了横向分化，消费场景更在纵向演进。针对同一需求的不同阶段，品牌需提供环环相扣的专属方案。在医美术后修护这一高频特定场景中，消费者在术后急性期聚焦镇定与愈合；恢复期核心转为保湿维稳与严密防护；远期养护则专注于深层修护与色素管理。

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《2025天猫皮肤科学美容趋势洞察报告》点击直达

创新深度适配

当下，AI、物联网等前沿技术正重塑消费全链条，为行业创新注入动能。只是真正的技术创新并非简单地功能堆砌，而是读懂人性需求后的价值映射。CBNData发布的《开物·2025中国消费品牌智能创新白皮书》指出，消费价值观正呈现新形态：生理需求升维为对舒适感的追求，安全需求转化为对掌控感的需要，社交需求趋向于无压与轻松，尊重需求则内化为深层的自我认同。

在此框架下，商品演变为价值的总和。服饰与家居家电等品类构筑出舒适生活的“基线”；健康饮食成为获得生活掌控感的依托；智能硬件通过无缝陪伴与能力延伸，承载着无压社交与自我实现的渴望；美妆个护则外化为个体的自我宣言。

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《开物·2025中国消费品牌智能创新白皮书》点击直达

具体来看，当科技贯穿生活空间，舒适成为了全天候、多场景下的“自在状态”。户外热的浪潮下，功能服饰已悄然占领都市生活的各个角落，无论是运动休闲场景还是自然探索场景，长效舒适度是人们格外关注的价值点也是亟需弥合的“体感落差”。

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《2025功能性服装消费》点击直达

在家居家电领域，扫地机器人、智能锁、人体工学椅等一系列“创新”品类承载着让舒适成为常态的期许。例如，CBNData调研发现消费者期待人体工学椅既能带来健康疗愈的附加价值，也能通过“模块灵活化”获得更舒适的体验。

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《2025人体工学座椅消费趋势报告》点击直达

健康管理作为个体最能把握的“最小单元”确定性，正深刻影响饮食风尚。在“轻养生”的背景下，传统食品品类正积极“焕新”。一方面，技术创新赋能品类打破场景限制，《海参滋补趋势洞察报告》洞察到消费者希望低脂低卡、高营的海参能够满足加班补充、熬夜解馋、自我犒赏的食用诉求，而鲜炖海参正好兼顾健康与便捷体验；另一方面，技术丰富了品类“定义”，《2025辣味休闲食品行业报告》发现低脂、低糖、精选原料、营养丰富成为辣味零食的革新方向。在精选原料方面，品牌积极选用海带、魔芋等低热量原料打造无负担零食。

《2025海参滋补趋势洞察报告》点击直达

《2025年辣味休闲食品行业报告》点击直达

对于无压社交与自我实现需求，硬件设备凭借即时互动及人性化智能成为重要载体。2025年， AI陪玩、智能配饰、智能学习灯光一体机、开放式耳机等品类增长迅猛，成为满足安全、健康等需求的“隐形搭子”与助力职业发展的“智能外脑”。以开放式耳机为例，它为运动者提供环境感知的安全保障，为职场人嵌入提升效率的AI算法，为科技爱好者呈现声学黑科技与智能交互体验。

《2025开放式耳机品类趋势洞察报告》点击直达

当科技点亮美丽，自我认同从模糊探索走向精准塑造。这一趋势下，美妆个护愈发承载“悦己”诉求。根据《2025抖音电商护肤趋势白皮书》，情绪护肤已步入成熟阶段并向着悦己与悦TA并行演进，其背后由神经科学、五感疗愈与情感联结三大支柱共同支撑。

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《2025抖音电商护肤趋势白皮书》点击直达

价值精准满足

产品/服务是用户自我表达的延伸。品牌需深度洞察，将产品与服务转化为承载身份认同与情感投射的符号。近年来，户外活动就已从单纯的健康方式逐渐扩展为维系情感、表达自我、构建圈层的关键场景，其消费同步呈现出专业化、个性化与圈层认同的鲜明趋势。

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《2025户外生活方式白皮书》点击直达

值得一提的是，女性的自我表达意愿在2025年尤为强烈。她们以消费者、决策者等多重主体性身份重构着商业底层逻辑。CBNData看到，曾经由男性主导的数码3C、汽车等领域正成为女性主场。消费动机也从“悦TA”转向“悦己”，最直接的体现便是女性穿衣哲学的核心转变为与身体和解的“体适哲学”。

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《我们的叙事 | 2025女性品质生活消费报告》点击直达

产品/服务是稀缺感的重要载体，当其深刻嵌入具体场景、呼应深层人性时，才能成为消费者生命叙事中无法替代的“注脚”。

重塑消费信任感： 在信息迷雾中锚定真实价值

产品的稀缺感，需要建立在稳固的共识之上。

而市场的喧嚣催生出大量浮泛概念，那些虚实难辨的营销叙事加剧了消费者的决策焦虑与信任流失。CBNData认为，产业的长期发展必须夯实根基，尤其是在这个信息爆炸但共识稀缺的时代，重塑清晰的产业标准，是品牌穿越迷雾、赢得持久信任的关键。因而，CBNData在2025年从真实消费诉求出发，为大健康行业与多个服饰品类重建价值标尺。

大健康行业在蓬勃发展的过程中，其产业链存在着巨大的认知鸿沟。面对消费者认知迷雾、品牌同质化竞争、产业端标准缺失，CBNData在《请回答·2025新健康消费生活趋势报告》中提出了“TRUTH”原则，聚焦全面、实际、有用、信任、核心五大维度，旨在还原健康真相，为市场各方提供破局路径。

《请回答·2025新健康消费生活趋势报告》点击直达

服饰行业作为市场化程度最高的行业之一，“货不对板”的现象屡见不鲜。为引导行业规范发展，CBNData以“功能为骨，时尚为魂，体感为皮”为理念，为内衣、防晒服、鹅绒服三大品类构建了“价值基准”与消费者“选购指南”。

在《2025科技内衣趋势洞察白皮书》中，CBNData构建出以舒适触感、健康养护、功能进阶和高能悦己为维度的科技内衣T.E.C.H标准，旨在从平台、商家和消费者层面对行业发展给予助力。

《2025科技内衣趋势洞察白皮书》点击直达

在《2025春夏时尚防晒服饰趋势指南》中，CBNData联合SIINSIIN、天猫新品创新中心推出包括版型设计、色彩风格、穿着场景、防晒功能、面料材质和穿着体感时尚防晒服饰六维指南，驱动行业向功能时尚进阶。

《2025春夏时尚防晒服饰趋势指南》点击直达

在《2025高科技鹅绒行业标准白皮书》中，CBNData联合美力城推出了高科技鹅绒“六维标准”，从鹅绒品质、面料科技、保暖性能、工艺精尖、场景适配、环保安全六大维度，明确高科技鹅绒服的核心评价体系。

《2025高科技鹅绒行业标准白皮书》点击直达

信任是品牌与消费者之间最珍贵的稀缺资产。在众声喧哗中，唯有通过透明严谨、与时俱进的价值标准，品牌才能建立起坚不可摧的护城河。

深化人本营销： 与情绪共振，让体验沉浸

品牌应该如何将产品与信任的稀缺感传递给消费者？人本营销成为关键答案。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒指出，我们已经进入人本营销时代——用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的共同书写者。企业需要理解时代情绪的本质，尊重消费者的真实体验。

为了帮助品牌更好地“经营用户”，CBNData通过海量社媒内容采集，描摹出唤醒自愈、重塑内核、多巴胺爽感、一触即疯、怀旧梦核、血脉觉醒、超绝松弛感和打破滤镜八种典型的情绪心理及其易敏人群，并提出覆盖捕捉情绪、转化情绪、度量情绪的完整情绪营销策略，让情绪营销有迹可循。

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《让情绪有着落——2025情绪营销8大趋势洞察报告》点击直达

打造沉浸式的真实体验，离不开氛围感的营造。CBNData在《让氛围持续心动：2025氛围感就餐趋势洞察》中定义了当下四大主流氛围感——东方美学、山野自然、松弛时髦、未来先锋，并拆解了“心动公式”，让氛围不仅触发瞬时情感，更能成为驱动增长的长效引擎。

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《让氛围持续心动：2025氛围感就餐趋势洞察》点击直达

而塑造独特氛围的核心路径之一，在于深度融入在地文化。上海的海派文化咖啡馆即是典范，它通过空间、业态与人文故事的融合，传递出独特的气质与记忆，从而创造了超越交易本身的文化附加值。

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《2025年上海咖啡消费趋势报告》点击直达

人本化营销是将稀缺感根植到消费者内心的过程。当品牌能够精准共鸣群体情绪并精心营造沉浸氛围时，它所创造的便不再是简单的消费触点，而是值得留恋的生活“自留地”。

结尾

站在2026年开年的当口，行业竞争的本质将愈发清晰地指向对“稀缺感”的再定义与再构建。从打造精准化产品/服务，到重塑消费信任感，再到深化人本化营销，CBNData希望这些数据和事实能为品牌提供应对未来挑战的依据和底气。

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封面来源：freepik

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