在2026年开门红攻坚拔寨的关键时期，盱眙农商银行马坝支行锚定总行党委战略部署，以高度的政治自觉与责任担当坚决贯彻落实各项工作要求。全体员工凝心聚气、奋勇争先，于业务拓展的攻坚战场上主动作为、精准施策，成功斩获新年业务发展“开门稳、开门红”的丰硕成果。截至2026年1月6日，该行贷款余额攀升至82911万元，较基数增长5570万元，超额完成开门红目标任务270万元；存款余额稳增至352807万元，较基数增长15078万元，1月份序时任务完成率达140.92%。该行以实干笃行诠释担当，以亮眼业绩赋能发展，为全行高质量发展大局注入强劲动能，更为全年业务高质量推进筑牢坚实根基。

多维拓客，激活潜在需求。马坝支行创新推行“清单化管理+网格化深耕”营销模式，全面挖掘市场潜在金融需求。一是聚焦核心客群，开展精准递进走访。重点对接总行零售金融部下发的企业批量授信清单及辖区内种植养殖大户，实施常态化、递进式走访工作。摒弃“一锤子买卖”的粗放式营销理念，将首次走访核心定位于增进互信、摸清需求，待客户黏性逐步增强后，再精准推送适配业务产品，有效提升合作成功率。二是依托资源联动，深挖产业链融资需求。充分借助存量优质客户的转介绍资源，深度挖掘产业链上下游客户的融资痛点与需求。紧扣元旦、春节消费旺季节点，提前布局对接商超、流通领域商户的备货资金需求，高效投放季节性贷款，切实保障商户经营资金周转顺畅。三是下沉社区阵地，搭建长效联动机制。明确要求客户经理每周至少1次下沉包片社区，主动与社区居委会建立长效联动合作机制。通过这一方式精准获取居民及社区商户的基础信息与推荐线索，确保第一时间响应各类融资诉求，提升金融服务的触达效率与精准度。

动态管控，严防存量流失。马坝支行坚持前瞻性管理理念，多措并举稳定贷款规模基本盘，筑牢存量业务防线。一是前置续贷管理，优化审批效能。提前1个季度系统梳理到期贷款清单，逐户明确责任客户经理，主动上门对接续贷相关事宜。通过优化审批流程、精简办理环节，确保贷款无缝续接，实现授用信审批工作前置化、高效化，稳定贷款规模基本盘。二是实施差异激励，激活沉睡客户。精准聚焦近三年结清未贷客户群体，针对性推出发放免息券、优化利率匹配等差异化激励政策。以此激活沉睡客户资源，唤醒潜在用信需求，有效提升贷款用信率，拓宽存量业务增长空间。三是建立回访机制，精准挽回客户。建立流失客户每日回访机制，详细登记客户后续资金规划与需求。每周组织专题复盘会，深入剖析客户流失根源；针对被他行挖转的客户，迅速调整竞争策略，通过优化授信方案、实行利率分类定价等精准措施，全力开展客户挽回工作，筑牢存量业务安全防线。

提升效能，强化过程管理。马坝支行以标准化、规范化管理为抓手，全面提升营销攻坚实效。一是推行常态工作机制，夯实客户储备基础，自2025年11月起，正式推行“每日走访+台账跟踪”工作机制，明确要求客户经理每日至少挖掘1名意向客户，每周定期抽查跟进进度，扎实做好客户储备工作。截至目前，已累计储备意向客户96户，意向金额超7900万元；主动对接总行授信管理部，提前做好协调衔接工作，授信经理加班加点撰写调查报告，目前已成功投放贷款6500万元。二是固化晨夕会议制度，凝聚团队攻坚合力建立并固化晨夕会工作制度，晨会集中明确当日工作目标、细化任务分工；夕会组织员工逐人汇报工作进展，集体研讨客户准入标准及风险管控要点，有效形成问题共解、经验共享的良好工作氛围。三是细化任务奖惩机制，激发团队干事活力。将贷款任务细化分解至每一名客户经理，每周定期通报管户数据及任务完成情况。针对贷款规模下降的客户经理，精准制定下周必达目标；同时配套专项奖惩机制，充分激发团队干事创业的积极性与主动性，营造比学赶超的浓厚攻坚氛围。 杨 帆