□ 大河财立方 记者 徐兵
春节一过,孩子们忙着数红包,家长们也开始盘算:“这钱是先放着,还是存银行?”不少家庭的答案很简单——存起来。正是在这个当口,多家银行围绕“压岁钱”“儿童账户”做起了文章,专属存折、特色定存、亲子共管账户轮番登场,利率比普通存款高一点,还送积分、礼品,看上去挺热闹。
说到底,压岁钱金额并不算大,几千元、一两万元居多,但它有个特点:来得集中,存得住,而且往往是全家一起商量怎么安排。对银行来说,这样的钱不一定多却很稳。更重要的是,只要给孩子开了户,银行和这个家庭之间,就多了一个“链接”。
在存款利率整体走低的背景下,一些银行给儿童定存上浮几十个基点,算下来多不了多少钱,却足够让家长觉得“专门为孩子准备”。银行心里也有数:小额资金成本可控,但如果因此和一个家庭建立联系,后面的教育金、保险、理财甚至房贷,都有机会在自家体系里完成。这笔账算的是长远。
这几年,银行也不再只拼利率。亲子共管、消费提醒、财商课堂陆续上线。孩子存钱,家长能看到流向;孩子花钱,有额度提醒。银行不只是“管钱的地方”,而是试着参与家庭的理财规划。某种程度上,这是零售银行从抢存款转向抢关系的缩影。
当然,儿童账户有严格的监管要求,开户必须监护人代理,功能也有限制,理财和高风险产品基本被挡在门外。这是底线。压岁钱本来就图个安心,如果过度强调收益、过度包装概念,反而会让家长心里打鼓。
换个角度看,银行盯上压岁钱,说明竞争越来越细。存款不好做,客户越来越理性,只能往家庭场景里深耕。谁能陪着一个孩子从第一本存折走到第一张工资卡,谁就更有机会成为这个家庭长期的金融伙伴。
红包拆开是几分钟的事,但账户一开可能就是十几年。存起来的压岁钱金额不大,却是银行和家庭之间的一次特别握手,把它当成短期揽储,还是当成长期陪伴的开始,考验着银行的耐心与分寸感。
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