上海二手房试点卖房新模式：挂牌近两月卖不掉，上架“诚意卖”一天成交
陈先生（化名）在贝壳App上给位于奉贤的房子设置了一个只有自己可见的心理底价，缴纳5万元保证金后，房源挂上了上海链家正在试点的“诚意卖”。上架第二天，就有买家出价，两次出价后双方达成一致，当天完成线下签约。从报名到成交，只用了1天。此前，这套三居室在传统挂牌模式下，已经挂了将近两个月。
陈先生想置换到市区，并且已经看中了新房。按照“卖旧买新”的节奏，旧房一天不卖，新房一天不敢签，一家人的改善计划全卡在卖房这一步。7月挂牌后，房子始终没有动静，维护房源的经纪人向他介绍了最新推出的“诚意卖”试点。上架次日，买家第一次出价未达底价，第二次出价触及他的心理底价，双方线上达成一致，随即完成线下签约。
上海二手房市场置换需求旺盛，不少家庭“卖旧买新”环环相扣。漫长的价格拉扯，往往是拖慢这条链条的瓶颈。据该模式的运营策略负责人管子君介绍，二手房洽谈依赖经纪人反复传话、确认、试探的环节，如今被改造成一套清晰、标准化、可追踪的流程。保证金是第一道筛选：买卖双方各缴5万元，愿意交钱才进入出价环节，“挂着看看”的业主和“出着试试”的买家被自然过滤。无论出价期结束、无人出价达到业主心理底价导致服务终止，还是双方签署买卖合同，保证金都按原路径全额退回。
底价保密是第二层设计。卖家可设置心理底价、可谈价、起始价三个价格，其中心理底价和可谈价只有卖家自己可见。买家出价后由系统即时比对，达到底价自动成交，双方都不必试探对方底线。买家有两次出价机会，保留了调整空间，也不至于无限拉扯。
出价环节交给线上规则之后，经纪人可以把更多精力放到市场分析和专业服务上。有行业观察认为，过去十余年，经纪行业在房源端建立的核心信任是“真房源”，解决的是信息真实问题；新模式试图解决的是交易意愿的真实问题。
作为一个仍在试点中的产品，该模式在上海的实际效果，还需要更多成交来验证。但把过去最容易陷入僵局的价格环节搬到线上，为二手房交易提供了另一条路径。
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