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2025年06月12日 06时19分35秒
文 | WBO烈酒商业团队
今年以来，飞天茅台的市场报价持续在2000元徘徊，成为行业内外关注的焦点。烈酒商业今日获悉，飞天茅台散瓶装（以下简称：散飞）在部分区域市场的报价已跌破2000元/瓶。近几年来其首次跌破这一重要心理价位，具体情况如何？
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散飞在部分区域市场报价1990元/瓶
据了解，飞天茅台价格再度下探，散飞的市场报价跌破2000元/瓶，目前的市场报价为1990元/瓶。飞天茅台原箱装则为2080元/瓶，暂时未跌破2000元。
不过，据烈酒商业调查了解，此次散飞跌至1990元/瓶是在部分地区的市场报价，并不代表整个飞天茅台的市场行情。一位成都地区的白酒商表示：“成都地区今天散飞的报价是2040元/瓶，原箱的报价是2080元/瓶。全国散飞的整体行情大约在2080元/瓶，多数区域市场也在2000元/瓶的价格上下徘徊。”
电商平台来看，飞天茅台线上成交价也跌破2000元。截至今日，拼多多平台的飞天茅台叠加百亿补贴的售价为1902元/瓶。不过在京东、淘宝平台上，其售价依旧在2000元/瓶以上。但在美团平台，在部分店铺中其售价1999元/瓶。
拼多多平台
对此，一位四川酒商认为：“当前市场上流通的散瓶飞天茅台数量有限，其价格波动并不能完全反映整体行情。但不可否认的是，部分渠道的价格确实已经突破了2000元这一重要心理关口。”
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2000元价格关口已突破，酒商：跌破2000元后恐持续下行
“飞天茅台跌破2000元/瓶是意料之中的事。”河南某经销商向烈酒商业透露，由于自去年以来市场动销持续低迷，不少经销商正面临库存积压和资金周转的双重压力。在这种情况下，降价促销已成为快速回笼资金的少数有效手段之一。
此外，618期间电商平台的补贴冲击尤为显著。以拼多多为例，飞天茅台成为平台引流促销的核心利器，其采用开放式销售策略，消费者无需抢购或受购买限制，而是通过官方补贴频道实现人人可购。这种远低于渠道批发价的销售方式，直接冲击了传统经销体系，推动了飞天茅台价格的下跌。而实际上，在去年“双11”前夕，飞天茅台在线上成交价就曾短暂跌破2000元/瓶。
与此同时，上述四川酒商也表示，飞天茅台价格的下跌与最近的“禁酒令”有一定的关系：“此类政策对市场的冲击很大。”
针对飞天茅台的价格走势，烈酒商业曾发布了《茅台再次打响2000元保卫战：调整直营销售政策》《茅台的无奈：为何不得不保卫2000元》相关分析文章。但显然，以目前的市场价格趋势来看，这场“2000元的价格保卫战”似乎并未成功，且一旦跌破2000元的心理价格后，很难再往回涨。
“飞天茅台部分区域破2000元可能止不住了，整体跌破2000元也许是迟早的事情，未来止跌位可能在1800元附近。”一位山东的酒商表示。
后续飞天茅台市场价格走势如何，烈酒商业也将持续关注。
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